Mỗi nhà giao dịch đều phải nhận thức được những điểm yếu của bản thân
có thể ảnh hưởng xấu đến thành công trong giao dịch và từ đó đưa ra những
điều chỉnh phù hợp. Chẳng hạn, Walton cuối cùng đã nhận ra điểm yếu của
mình là nghe theo ý kiến của người khác. Nhờ có sự nhận thức về khuyết
điểm này của bản thân, ông đã buộc phải làm việc một mình, ngay cả khi số
lượng tài sản do ông quản lý yêu cầu ông phải tuyển nhân sự. Ngoài ra, để
thiên hướng nghe theo lời khuyên của người khác và máu chơi cờ bạc của
ông được dịp xả hơi, ông cũng để ra một khoản vốn nhỏ − nhỏ tới mức
không gây thiệt hại gì – để sử dụng cho những giao dịch như vậy.
Bác sĩ Kiev miêu tả công việc của ông với các nhà giao dịch là “một quá
trình đối thoại để tìm hiểu những khuyết điểm cá nhân đang cản trở thành
công của họ”. Một số ví dụ về những khuyết điểm cá nhân mà ông đã giúp
các nhà giao dịch phát hiện ra là:
Một nhà giao dịch có thiên hướng tìm đến những cổ phiếu giảm giá, và
thiên hướng này đã khiến ông để lỡ nhiều giao dịch tốt bởi vì ông luôn tìm
cách có mức giá gia nhập thị trường tốt hơn dù chỉ một chút;
Một nhà giao dịch với phương pháp gia nhập thị trường theo chiều giảm
quy mô mâu thuẫn với thực tế là những giao dịch này lại gây ra thua lỗ cho
ông, dù rằng chúng được khớp lệnh theo đúng kế hoạch của ông;
Một nhà giao dịch luôn luôn giữ lại một phần vị thế sau khi ra quyết định
thoát khỏi thị trường vì ông lo rằng cổ phiếu sẽ tăng cao hơn sau khi ông
thanh lý.
Chỉ nhận thức thôi thì chưa đủ; một nhà giao dịch cũng phải sẵn sàng thực
hiện những thay đổi cần thiết nữa. Cook, người cũng làm việc cùng các nhà
giao dịch khác, đã thấy nhiều người có kỹ năng giao dịch tốt nhưng vẫn
thất bại bởi vì họ không khắc phục các khuyết điểm cá nhân của mình. Một
ví dụ mà ông đưa ra là một khách hàng nghiện không khí sôi động khi giao
dịch vào các ngày thứ Sáu hết hạn
75
. Tuy nhà giao dịch này vẫn làm tốt
