Đúng rồi. Sau khi tốt nghiệp, tôi chuyển đến Dallas, thành phố lớn duy nhất
tôi từng ghé thăm, để tìm việc làm môi giới chứng khoán. Tôi nghĩ làm môi
giới chứng khoán có nghĩa là bạn quản lý tiền bạc của người khác và chơi
trên thị trường chứng khoán cả ngày. Tôi nhanh chóng phát hiện ra rằng nó
giống việc bán hàng hơn, và thành thật mà nói, tôi là một người bán hàng
rất tệ. Tôi kiếm được khách hàng lớn nhất của mình vì người môi giới của
ông ta không chịu trả lời điện thoại vào ngày sụp đổ thị trường chứng
khoán tháng Mười năm 1987 – anh ta không dám nói chuyện với các khách
hàng của mình – và tôi là người duy nhất ông ta có thể tiếp cận.
Sau khi làm ở đó được khoảng hai năm, tôi gọi điện thoại cho bố và nói,
“Con không muốn làm môi giới chứng khoán. Tất cả những gì con làm là
gọi điện thoại ngẫu nhiên tới khách hàng, cố gắng thuyết phục họ mua
những thứ họ không cần.” Sau khi diễn đạt cảm xúc thành lời, tôi quyết
định nghỉ việc. Tôi biết mình thực sự muốn trở thành người quản lý tiền.
Tôi chuyển đến New York để tìm một công việc phù hợp hơn với mục đích
của mình.
Ông có thành công ở cương vị nhà môi giới chọn cổ phiếu không?
Không, không hề.
Vậy thì điều gì đã khiến ông tự tin rằng ông có thể quản lý tiền thành
công?
Tôi không mong muốn có được công việc quản lý tiền ngay lập tức. Tôi chỉ
muốn chen được chân vào nghề này mà thôi. Khi tôi đã quyết định làm điều
gì đó, tôi trở nên rất quyết liệt, mặc cho có nhiều trở ngại. Nếu tôi không có
thái độ như thế, có lẽ tôi đã không bao giờ thành công.
Khi đến New York, tôi chẳng có bất kỳ mối quan hệ nào, và sơ yếu lý lịch
của tôi với điểm trung bình 2,7 từ Đại học Arkansas cộng với hai năm kinh
nghiệm làm môi giới chứng khoán – chắc chắn chẳng gây được ấn tượng
