tượng người xem này theo dõi quảng cáo chăm chú hơn và dễ tiếp thu thông
điệp quảng cáo hơn. Trở lại với thử nghiệm sử dụng thẻ luyện trí nhớ (flash-
cards), những người chưa được ăn trong vài giờ trước đó nhận biết các từ
liên quan đến thức ăn (như táo, bánh mì, bánh ngọt…) nhanh hơn những
người vừa được ăn. Cơn đói giúp họ xử lý các từ liên quan đến thức ăn
nhanh hơn vì bộ não của họ bị thu hút nhiều hơn bởi bất cứ kích thích nào
liên quan đến nhu cầu ngay lúc đó của họ.
Tiếp cận đối tượng người xem có sẵn quan tâm và động lực là khá dễ
dàng. Nhà quảng cáo không cần tốn quá nhiều công sức để truyền đi thông
điệp, bởi người xem đã sẵn sàng hiểu và tiếp thu thông điệp. Tương tự như
những sinh viên có hứng thú với môn học sẵn sàng dành sự tập trung cao độ
cho giáo viên và nỗ lực hơn để hiểu và tiếp thu lời giảng của giáo viên. Giáo
viên bớt được gánh nặng vì sinh viên đã có sự hứng thú với bài học một cách
tự nhiên.
Hiếm khi nào ta thấy mức độ hứng thú tương tự trong quảng cáo. Tuy
nhiên, khi hướng đến nhóm đối tượng có sẵn sự quan tâm đến, quảng cáo
thời lượng ngắn sẽ tự phát huy hiệu của nó – miễn là thông điệp phải đơn
giản. Ví dụ một quảng cáo kinh doanh, với một thông điệp mới mẻ, được
nhắm đến đối tượng người xem có sẵn quan tâm (đang theo dõi một chương
trình về đề tài kinh doanh). Hoặc một đại lý xe hơi Toyota quảng cáo cho
một đợt giảm giá xe Corolla, hướng đến đối tượng người xem thường xuyên
tìm kiếm cho mình một chiếc Corolla. Mấu chốt nằm ở sự quan tâm của
người xem, điều này không chỉ tác động đến sự chú ý của người xem mà còn
giúp họ nắm được thông điệp quảng cáo dễ dàng hơn.
Tổng kết
Quảng cáo thời lượng ngắn nên được sử dụng hợp lý để đạt hiệu quả được
tối ưu. Quảng cáo thời lượng ngắn, chạy độc lập, thường được sử dụng bất
hợp lý và hiếm khi có hiệu quả, nhất là với đối tượng người xem không mấy
quan tâm đến mặt hàng. Nếu người xem không quan tâm đến mặt hàng
và/hoặc thông điệp có hình thức không rõ ràng và đơn giản thì bạn không
nên phát các mẩu quảng cáo 10 đến 15 giây này độc lập.
