người ăn ý ra sao. Một người giới thiệu đã khó, nếu để hai người giới
thiệu theo kiểu tương tác còn khó hơn gấp bốn lần. Nếu bạn muốn
“song ca”, hãy đến quán hát karaoke.
“Làm việc cuối cùng trước”. Tôi mượn câu này của bạn tôi, Peter
Cohan, người đã dạy tôi cách để có được bài giới thiệu tuyệt vời. Ý
anh, và tôi cũng tán thành, đó là bạn có khoảng một phút để thu hút
khán giả, vậy nên đừng đi từ thấp tới cao. Hãy bắt đầu với “sốc và
hoảng” – những điều tuyệt vời nhất mà sản phẩm của bạn có thể làm
được. Mục tiêu là ăn sâu vào tâm trí mọi người.
Khi đã tạo được ấn tượng, hãy quay trở lại và chỉ cho họ “như thế nào”.
Đây là một cú nốc ao: Không chỉ “cái gì” ấn tượng, mà cả “như thế nào”
cũng có thể gây ấn tượng được. Đúng hay sai khi nói: Điều gì bạn nói cũng
tạo ấn tượng với khán giả? Câu trả lời là: sai; điều khán giả nhìn thấy chứ
không phải nghe thấy mới là điều gây ấn tượng cho họ.
Bỏ biệt ngữ. Người tham dự buổi giới thiệu có thể nghĩ họ rất giỏi và
thành thạo công nghệ. Có thể đúng là như thế, nhưng những từ chuyên
ngành, biệt ngữ hiếm khi gây ấn tượng với mọi người. Khả năng nói
đơn giản và dễ hiểu mới là cách tốt nhất để gây ấn tượng. Có thể bạn có
sản phẩm phần mềm doanh nghiệp tốt nhất thế giới, nhưng đối tác thiết
bị tiêu dùng của công ty vốn đầu tư mạo hiểm trong mơ của bạn cũng
đang ngồi ở hàng ghế khán giả. Nếu người đó không hiểu phần giới
thiệu của bạn, họ sẽ không nói tốt về bạn với đối tác của họ.
Không nhận câu hỏi nào cho tới khi kết thúc. Không nhận bất cứ câu
hỏi nào trong suốt thời gian giới thiệu, vì giới hạn thời gian chỉ có sáu
phút. Tuy nhiên, trong một vài trường hợp, bạn vẫn muốn trả lời các
câu hỏi trong lúc giới thiệu. Đừng làm vậy. Như vậy là quá mạo hiểm.
Bạn không thể biết khán giả sẽ hỏi gì. Làm thế có thể khiến bạn rơi
xuống vực thẳm mà không bao giờ có thể ngóc đầu dậy được.
