và muốn thay đổi thế giới. Giải thích theo cách đơn giản hơn thì doanh
nhân, những người muốn sống có ý nghĩa và muốn thay đổi thế giới
cũng là những người muốn kiếm tiền. Chẳng có gì cuốn hút một nhà
đầu tư mạo hiểm hơn một công ty có tác động lớn tới thế giới.
Sức kéo. Cách đơn giản nhất để chứng minh bạn có một doanh nghiệp
thực sự là tạo ra doanh thu. Một mặt nó khiến người ta tin tưởng vào thị
trường của bạn, mặt khác nó đem lại khách hàng và con bò hái ra tiền
cho bạn. Về cơ bản, bạn đang yêu cầu họ bước một bước nhảy vọt về
niềm tin và sẽ dễ dàng bảo người ta nhảy khỏi một con thuyền đang
chìm hơn là nhảy từ cầu Cổng vàng (Golden Gate) xuống. Nếu bạn
không chứng tỏ được sức kéo của mình thì ít nhất cũng chỉ ra được
những khách hàng sẵn sàng nói: “Nếu họ xây dựng điều này, chúng tôi
nhất định sẽ mua nó”.
Tính minh bạch. Nhà đầu tư bao giờ cũng bận rộn, vì vậy bạn cần
trình bày cho họ một thương vụ minh bạch. “Minh bạch” có nghĩa là
ông chủ trước đó của bạn không có liên quan gì tới pháp luật khi kiểm
tra tình trạng sở hữu tài sản trí tuệ, hay không có một nhà sáng lập khó
chịu sở hữu 25% công ty nhưng chẳng làm gì khác ngoài việc ngồi một
chỗ và than phiền. Nhà đầu tư càng phải dọn dẹp nhiều vụ lộn xộn thì
họ càng ít quan tâm tới thương vụ của bạn.
Tính thẳng thắn. Nếu bạn có những vấn đề không thể “giải quyết sạch
sẽ” được, hãy tiết lộ ngay – không nhất thiết phải ngay từ cuộc họp đầu
tiên, nhưng nhất thiết phải ngay sau đó. Đồng thời, phải có kế hoạch cụ
thể để giải quyết vấn đề đó. Điều tệ nhất bạn có thể làm đối với một
nhà đầu tư là khiến ông ta/bà ta ngạc nhiên vì những tin tức tồi tệ,
chẳng hạn như một phi vụ rắc rối với luật pháp và những mâu thuẫn
ngầm trong công ty.
Kẻ thù. Kẻ thù của bạn là những người tuyên bố chẳng có cuộc cạnh
tranh nào. Điều đó có nghĩa là bạn thật ngớ ngẩn hoặc bạn đang theo
đuổi một thị trường không hề tồn tại. Những nhà đầu tư thích nhìn thấy
sự cạnh tranh vì như thế có nghĩa là tồn tại một thị trường nào đó. Vậy
