hút sự chú ý của nhà đầu tư, vì họ muốn nghe người khác, chứ không phải
chính những người sáng lập nên công ty đó, nói công ty mới hấp dẫn như
thế nào. Đây chính là nghệ thuật giới thiệu.
Đảm bảo công ty bạn ở trong đúng thị trường. Bất kể bạn tiếp cận
nhà đầu tư như thế nào thì cũng phải chắc chắn đó là người phù hợp với
bạn. Chẳng hạn, nếu bạn có một phương thuốc chữa bệnh ung thư thì
việc liên hệ với một chuyên gia hàng đầu của một công ty về phần mềm
không phải là ý tưởng tuyệt vời nhất.
Lấy lời giới thiệu của một luật sư tương đương cộng sự. Tiếp theo,
hãy nhờ luật sư của bạn giúp đỡ. Anh ta hẳn phải làm việc cho một
công ty tư vấn luật cho nhiều doanh nghiệp tài chính, giống như bạn tôi
ở Wilson, Sonsini, Goodrich và Rosati. Tốt nhất trong trường hợp này
là một bức thư điện tử hoặc một mẩu thư thoại: “Đây là công ty thú vị
nhất tôi từng biết trong sự nghiệp 20 năm tư vấn luật cho các công ty
mới thành lập”. Những nhà đầu tư thường mơ về các cuộc gọi giống
như thế này – nó tương đương một phát súng bắn trúng chai nước trên
kệ cao nhất.
Nhờ lời giới thiệu của một giáo sư về nghề kỹ sư. Tốt nhất trong
trường hợp này là một bức thư điện tử hoặc một mẩu thư thoại: “Đây là
những sinh viên ưu tú nhất tôi từng có trong hơn 20 năm giảng dạy về
khoa học máy tính. Larry và Sergei có khi còn phải xách dép cho họ”.
Chẳng cần tranh cãi cũng biết điều này còn tốt hơn một cuộc điện thoại
của luật sư nếu trường đó, chẳng hạn như Standford, có truyền thống
sinh viên khoa cơ khí khởi nghiệp thành công.
Xin lời giới thiệu của một người điều hành cấp cao của một công ty
trong danh mục đầu tư của các nhà đầu tư. Tốt nhất trong trường
hợp này là một bức thư điện tử hay một mẩu thư thoại: “Những người
bạn của tôi đang gây dựng một công ty và tôi nghĩ điều đó thật sự rất
tuyệt”. Hiển nhiên, sẽ có lợi nếu công ty đó là một công ty thành công.
