TÁC NHÂN THU HÚT - Trang 104

Vậy sao? Chỉ cần nhìn vào tiêu đề một trong những cuốn sách của tôi:
There’s a customer born in every minute. Một đám đông mới những khách
hàng tiềm năng đang xuất hiện từng ngày. Bạn có thể bán hầu như bất cứ
thứ gì, hầu như bất cứ lúc nào nếu bạn nghĩ đến những ai muốn mua và
phục vụ họ. Đôi khi, bạn phải nghĩ đến cách sử dụng khác của cùng một
sản phẩm, hoặc các đối tượng khác hơn là những gì bạn đã có trong tâm trí
lúc ban đầu. Nhưng thời gian tốt nhất để bán những gì bạn có chính là lúc
này. Bạn còn chần chừ gì nữa?
“Ông sống ở Mỹ, còn tôi sống ở Mexico, và bán hàng trên mạng ở đất nước
tôi không có hiệu quả.”
Hãy cho tôi giải lao một chút đã. Bạn bè của tôi luôn đến Mexico (và các
nước khác ở cạnh nước Mỹ), và họ trở về nhà với các xe tải chất đầy những
thứ họ đã mua. Bên cạnh đó, với Internet, nơi bạn đang sống gần như vô
nghĩa. Hãy đưa sản phẩm của bạn lên mạng. Như thế, bạn không chỉ bán
cho hàng xóm của bạn mà còn bán cho toàn bộ hành tinh này. Hãy nghĩ lớn
hơn một chút.
Danh sách sẽ còn tiếp tục.
Đối với tôi, biện hộ là điều số một trong số những điều người ta thường
làm sai – cả trên mạng và gặp mặt trực tiếp. Trong khi tất cả những lời biện
hộ này có vẻ hợp lý với những người nói ra những lời biện hộ đó, chúng
gần như là điều nhảm nhí.
Biện hộ là niềm tin. Nếu bạn hay biện hộ là bạn đang mắc kẹt đấy. Nếu bạn
tin rằng, thay vì biện hộ, luôn có cách để xóa đi lời biện hộ đó, như thế bạn
sẽ tiến lên phía trước. Triết lý của tôi là «Luôn luôn có cách nào đó.»
Vì vậy, hãy để tôi cố gắng giúp bạn về điểm này. Trước tiên, lời biện hộ của
bạn là gì?
Khi tôi bắt đầu phần này bằng cách yêu cầu bạn trả lời câu hỏi, «Tôi không
thể làm được những gì bạn đã làm, bởi vì...», bạn đã nói như thế nào? Bạn
đã hoàn thành câu này như thế nào? Đó là một số lời biện hộ của bạn. Hãy
viết chúng ra đây:
Thứ đến, hãy tự hỏi mình liệu có cách nào có thể xua đi lời biện hộ của bạn
không. Nói cách khác, những lời biện hộ mà bạn nói ra có thật hay chỉ là