TÁC NHÂN THU HÚT - Trang 151

Vâng, ông ấy đã quyết định tin tưởng tôi vào lúc Jonathan và tôi xem xét
lại vấn đề niềm tin trong tôi. Một khi nó đã rõ ràng trong tôi, khách hàng
của tôi đã cảm thấy nó. Khi tôi đã gửi đi một tín hiệu khác, khách hàng của
tôi đã nhận được nó.
Trùng hợp ngẫu nhiên chăng? Thế thì, hãy để tôi kể cho bạn nghe một câu
chuyện khác nhé. . .
Tiền đến từ đâu
Một khách hàng của tôi nổi tiếng vì có tài sản lớn. Anh ta mới 25 tuổi, là
người môi giới chứng khoán, đã viết một cuốn sách về sự giàu có. Tôi biết
nó sẽ thành công trước khi anh ta viết cuốn sách đó. Tôi đã hành động với
tư cách người đại diện cho tác giả và tư vấn tiếp thị của anh ta, và bắt đầu
tìm một nhà xuất bản cho cuốn sách của anh ta. Khi đã tìm được, anh ta bỏ
rơi tôi để đến với một người đại diện khác ở Dallas, do đó loại tôi ra khỏi
khoản lợi nhuận 45.000 đôla mà lẽ ra tôi đã có thể kiếm được từ khoản tạm
ứng trước 300.000 đôla của anh ta. Nhưng anh ta là một chàng trai có danh
dự và nói rằng sẽ trả cho tôi một số tiền khi anh ta nhận được khoản tạm
ứng lớn kia.
Nhiều ngày trôi qua. Nhiều tuần trôi qua. Nhiều tháng trôi qua. Chẳng có gì
cả.
Tôi đã viết thư cho anh ta vài lần. Tôi gửi anh ta bản sao các bài viết để
chia sẻ những thành công của tôi, gọi cho anh ta một vài lần và đã để lại tin
nhắn.
Vẫn không có gì.
Tôi hỏi Jonathan về chuyện này. Ông đề nghị tôi viết một lá thư cho người
khách hàng và nói rõ những cảm xúc của tôi, nói rõ những gì tôi muốn, và
tha thứ cho anh ta. Tôi về nhà và đã làm điều đó. Tôi cảm thấy thư thái.
Nhưng vẫn không có tin gì.
Tôi lại đến chỗ Jonathan và nói rằng tôi đã làm như ông nói nhưng vẫn
không thấy anh ta trả lời.
“Điều đó nghĩa là gì nhỉ?” ông hỏi.
“Có nghĩa là anh ta vẫn chưa liên lạc với tôi.” “Và?”
“Và nó có nghĩa là có thể anh ta đã cho tôi ra rìa.”