TÁC NHÂN THU HÚT - Trang 93

.........................................................................................................................
...........................................................
.........................................................................................................................
...........................................................
.........................................................................................................................
...........................................................
.........................................................................................................................
...........................................................
Phép màu của dự định
Một người bạn của tôi, tên là Kent Cummins, ảo thuật gia bậc thầy, diễn giả
lớn và đồng tác giả cuốn The Magic of Change, biết rất rõ về sức mạnh của
dự định trong kinh doanh.
Ông cai quản một cửa hàng kinh doanh bánh sandwich (Cửa hàng
SamWitch) ở Austin, bang Texas, đã 15 năm. Một hôm, ông quyết định
đăng một quảng cáo trên đài phát thanh cung cấp thêm đậu miễn phí với bất
kỳ Po-Boy nào (loại bánh sandwich cỡ lớn, khuyến khích khách hàng mua
nó). Đừng hỏi ông tại sao ông lại nghĩ rằng đậu cũng có thể thu hút. Tất cả
những gì ông còn nhớ được là doanh nghiệp đã tìm thấy nguồn cung cấp
loại đậu rất ngon.
Họ dự trữ đậu trong kho. Họ đặt quảng cáo trên một đài phát thanh nổi
tiếng ở địa phương. Và ngày hôm sau, khi cửa hàng SamWitch mở, đã có
rất nhiều khách hàng và ông đã phải từ chối một số khách hàng. Việc kinh
doanh bùng nổ. Ông không thể đáp ứng được hết các đơn đặt hàng.
Nhưng đây là điều kỳ lạ. Khi Kent gọi đến đài phát thanh để cảm ơn họ vì
đã phát quảng cáo, ông đã ngạc nhiên khi nghe nói, “Chúng tôi sẽ gọi cho
ông và xin lỗi. Chúng tôi chưa bao giờ cho phát quảng cáo đó.”
Làm thế nào mà Kent đã làm ăn phát đạt từ một quảng cáo chưa được đăng
tải như thế?
“Tất cả đều ở trong dự định của bạn,” ông nói với tôi trong bữa ăn tối. “Tôi
có dự định kinh doanh mới, và đó là tín hiệu thu hút mọi người. Rõ ràng là,
mục đích quan trọng hơn quảng cáo thực tế!”