Và bây giờ, rõ ràng khi bạn gặp một đối tượng mới, bạn không thể giả vờ
quan tâm tới việc họ ăn gì trong bữa sáng, hay họ có nhớ xỉa răng hay
không. Nhưng bạn có thể tạo ra sự thân mật tức thì. Đơn giản là hãy nhớ
tới những chi tiết thân mật trong đời sống của họ.
Những thợ săn khôn khéo chăm chút cho khát khao làm ngôi sao của đối
tượng bằng một thủ thuật tôi gọi là “theo dõi”. Giống như người kiểm
soát không lưu theo dõi các máy bay trên màn hình ra-đa, các thợ săn
thông minh sẽ theo dõi dòng ngôn ngữ mà đối tượng hay sử dụng.
Nếu trong cuộc trò chuyện đầu tiên, chàng nói chàng ăn bánh gạo trong
bữa sáng, bạn hãy ghi nhớ và nhắc tới nó sau này. Còn nếu trong khi nói
chuyện, nàng bảo với bạn có ngày nàng đã đi nhầm giầy đi làm, hãy tìm
cách để đề cập tới nó lần sau. Điều đó chứng tỏ nàng là ngôi sao đáng
nhớ trong cả một dải ngân hà những người bạn đã gặp.
Khi mối quan hệ tiến triển, những gã thợ săn thông minh luôn giữ một
cuốn sổ bí mật trong trí não về mối quan tâm cuối cùng của người ấy,
niềm thích thú cuối cùng, cuộc trò chuyện cuối cùng. Họ vẫn luôn dõi
theo nơi người ấy đã đi, những điều người ấy đã nói và những việc người
ấy đã làm từ lần trò chuyện cuối. Khi bắt đầu liên hệ trở lại, những lời
đầu tiên thốt ra của họ – hoặc trên điện thoại, hoặc trực tiếp – sẽ đề cập
tới nó.
“Joe này? Chào em! Cuộc họp tổng kết cuối năm sao rồi?”
“Chào Linda. Em gái của em có nhóc chưa?”
“Chào anh. Anh vẫn duy trì nhà hàng Tứ Xuyên mà lần trước chúng ta
có nhắc tới chứ hả?
“Diane này, cái răng đau của em giờ sao rồi?
