thì bộ phận báo thức bên trong họ đang hét to: “Tôi quan tâm tới điều
này. Hãy nói thêm với tôi”. Hãy làm như thế.
THỦ THUẬT 10: Trò chuyện qua đồng tử
Đừng chỉ lảm nhảm mà không bận tâm tới các phản ứng của đối tượng.
Giống như một chuyên gia bán hàng đỉnh cao, hãy quan sát “khách hàng
tiềm năng” của bạn thật cẩn thận, rồi xác định cách ứng biến của bạn cho
phù hợp. Bằng cách đó, họ sẽ muốn “mua hàng” của bạn nhiều hơn.
Làm sao để biết những chủ đề nào gây hứng thú với đối tượng của bạn?
Thật khó chịu khi đang trò chuyện với người lạ hấp dẫn và gặp bế tắc
trong thói quen trò chuyện. Bạn đang âm thầm hét lên: “Lạy Chúa, em
thích anh. Em hi vọng anh cũng thích em. Và chúng ta đang nói chuyện
nhảm nhí. Nhưng em muốn cuộc trò chuyện của chúng mình thú vị hơn,
ý nghĩa hơn. Anh thực sự muốn nói về điều gì nào?”
Tôi đã phát triển một thủ thuật chắc thắng để chuyển đổi một cuộc
chuyện nhảm thành một chủ đề gần gũi hơn với trái tim đối tượng của
bạn. Tôi gọi đó là “Chọn anh đào”.
Trong khi đối tượng của bạn đang nói những câu chuyện vặt vãnh, bạn
hãy lựa ra bất kỳ sự bất thường nào, bất kỳ sự lệch chuẩn, bất kỳ sự khởi
đầu nào hay bất kỳ sự mời mọc nào đó từ một nơi khác, một thời gian
khác, một con người khác. Hãy chọn ra từ đó vì nó chính là chìa khóa để
bạn biết đối tượng của mình thực sự muốn nói về chuyện gì.
Giả sử các quý bà trong khi đang trên đường đi làm về, một cơn giông ập
tới. Bạn vội vào một chỗ trú gần nhất, một quán cà phê. Bạn bước vào,
thoát được sự cố và khi ngồi xuống, bạn bắt gặp người lạ mặt vô cùng
hấp dẫn đang ngồi ở ghế bên cạnh.
Bạn hắng giọng và nắm bắt ngay cơ hội.
