TĂNG TỐC ĐẾN THÀNH CÔNG - Trang 169

Chung tay vì một thế giới bình đẳng nam nữ

Tài liệu tham khảo:

CHƯƠNG 4. MARKETING VÀ BÁN HÀNG

22 QUY LUẬT BẤT BIẾN TRONG MARKETING

Quy luật số 1: Hãy là thương hiệu dẫn đầu và là thương hiệu số một

Quy luật số 2: Tạo ra phân khúc thị trường mới để trở thành thương hiệu dẫn đầu trong phân

khúc đó

Quy luật số 3: Hãy là thương hiệu đầu tiên trong tâm trí khách hàng

Quy luật số 4: Nhận thức của khách hàng là yếu tố quan trọng

Quy luật số 5: Tập trung để khắc ghi vào tâm trí khách hàng

Quy luật số 6: Độc quyền trong tâm trí khách hàng

Quy luật số 7: Hãy chiếm vị trí cao trên nấc thang của người tiêu dùng

Quy luật số 8: Cuộc đua hai thương hiệu dẫn đầu

Quy luật số 9: Đối đầu với người dẫn đầu

Quy luật số 10: Phân chia phân khúc thị trường

Quy luật số 11: Marketing đem lại hiệu quả trong dài hạn

Quy luật số 12: Không nên mở rộng danh mục sản phẩm

Quy luật số 13: Hy sinh để phát triển

Quy luật số 14: Đặc tính đối nghịch

Quy luật số 15: Thành thật thừa nhận điểm yếu

Quy luật số 16: Thắng bằng một chiêu marketing then chốt

Quy luật số 17: Không thể dự đoán chính xác tương lai

Quy luật số 18: Kẻ thù của thành công là cái Tôi và sự kiêu ngạo

Quy luật số 19: Dự đoán và dám chấp nhận thất bại

Quy luật số 20: Đừng cường điệu hóa

Quy luật số 21: Không nên dựa vào “mốt” tức thời mà nên dựa vào xu hướng dài hạn

Quy luật số 22: Không có nguồn lực tài chính thì không thành công

Tài liệu tham khảo:

12,5 NGUYÊN TẮC CỦA NGƯỜI BÁN HÀNG XUẤT SẮC

Nguyên tắc số 1: Tạo động lực cho chính mình

Nguyên tắc số 2: Hãy sẵn sàng để chiến thắng

Nguyên tắc số 3: Xây dựng thương hiệu cá nhân. Điều quan trọng không phải là chúng ta biết

ai, mà là ai biết chúng ta

Nguyên tắc số 4: Giá trị quan trọng gấp nhiều lần so với giá cả

Nguyên tắc số 5: Bán hàng là xây dựng mối quan hệ

Nguyên tắc số 6: Phải gặp cho được người có quyền quyết định

Nguyên tắc số 7: Hãy để khách hàng cùng tham gia vào cuộc bán hàng, khách hàng sẽ tự thuyết

phục họ

Nguyên tắc số 8: Nếu làm khách hàng cười, chúng ta có thể sẽ khiến họ mua hàng

Nguyên tắc số 9: Sử dụng óc sáng tạo để tạo sự khác biệt và chiếm ưu thế

Nguyên tắc số 10: Giảm bớt rủi ro cho khách hàng

Nguyên tắc số 11: Khi chúng ta tự nói về mình, đó là sự khoe khoang. Khi người khác nói về

chúng ta, đó là bằng chứng xác thực

Nguyên tắc số 12: Hãy sử dụng giác quan thứ sáu và nhạy bén hơn

Nguyên tắc số 12,5: Đừng quan tâm, giám sát việc người khác

Những nguyên tắc quan trọng khác

Tài liệu tham khảo:

CHUYÊN VIÊN BÁN HÀNG THIỆN CHIẾN

Phương pháp bán hàng “Cung cấp giải pháp” (Solution Selling)

Năm nhóm chuyên viên bán hàng

Kỹ năng của các chuyên viên thiện chiến mới

Quy trình cung cấp kiến thức kinh doanh cho khách hàng gồm sáu bước:

“Đo ni đóng giày” thông tin đến các đối tượng

Chuyên viên thiện chiến làm chủ cuộc bán hàng