chú ý rằng họ tiếp cận giao dịch đó theo cách thức rất bài bản và
điệu nghệ.
Trên thực tế, chúng ta có thể không bán một vật hữu hình, mà là
bán ý tưởng hay thuyết phục người khác chấp nhận ý tưởng của
mình. Nhưng cho dù chúng ta muốn ý tưởng của mình tạo ra sự
thay đổi trong công ty hoặc để bắt nguồn cho một ý tưởng mới, hãy
học hỏi theo cách của những người bán hàng thành công nhằm
nâng cao cơ hội thành công cho mình.
Trong chương 4, chúng ta sẽ thảo luận làm thế nào để đề nghị, khởi
xướng sự thay đổi với các hướng dẫn rõ ràng và trình bày những
phương pháp để thuyết phục người khác.
#7. Tính kiên nhẫn
Một trong những lý do chủ yếu khiến người ta thất bại là bỏ cuộc
quá dễ dàng. Người thành công luôn kiên nhẫn trước những trở
ngại để đạt tới mục tiêu. Thật vậy, chính sau… hàng ngàn thất bại
mà Thomas Edison đã phát minh ra dây tóc để chế tạo bóng đèn
điện đầu tiên. Nếu dễ nản lòng khi công việc gặp khó khăn, chúng ta
sẽ không có cơ hội đón nhận sự khai hoa, kết trái.
Trên thực tế, khi đối mặt với khó khăn, chúng ta có tâm lý dễ chán
nản. Hãy ghi nhớ câu ngạn ngữ sau đây: “Nếu lần đầu bạn không
thành công, hãy cố gắng và cố gắng nữa.” Khi đó, hãy thử sử dụng
những phương pháp thực hiện mới hoặc cách nhìn vấn đề hoàn
toàn khác.
Hầu hết người ta bỏ cuộc khi sắp gặt hái thành công. Họ từ bỏ ngay
trên đường biên của sân bóng. Họ từ bỏ vào phút cuối cùng của trận
cầu, khi rất gần với chiến thắng.
Ross Perot, nhà tài phiệt
Sự quyết tâm chính là áo giáp làm vô hiệu hóa những mũi tên của
nghịch cảnh. Chúng ta phải làm tâm trí thấm nhuần một thực tế rằng
khi quyết tâm và nỗ lực, chúng ta đang hướng tới những đỉnh cao.
