công ty lớn hơn muốn chen chân vào thị trường. Hãy luôn lưu ý đến “rào
cản gia nhập thị trường” - tức là các biện pháp bảo vệ mình khỏi bị cạnh
tranh - như bằng phát minh sáng chế, sáng tạo hay vị thế đi đầu trong việc
phát triển sản phẩm,
6.5. Hàng hóa tốt chưa chắc đã bán chạy
Có vô vàn lý do cho việc các sản phẩm chất lượng tốt mà vẫn không bán
được, như do giá cả, hình ảnh sản phẩm, độ tin cậy, dịch vụ, lòng trung
thành của khách hàng đối với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, các mối quan
hệ của công ty, bị đối thủ cạnh tranh nói xấu, lục đục trong nội bộ công ty
khách hàng (một bộ phận trong Công ty ủng hộ sản phẩm khác) và nỗi lo
ngại rằng công ty có quy mô quá nhỏ và không đáng tin cậy. Tôi đã học
được một bài học về marketing khi tôi nhận ra thật khó có thể bán được một
sản phẩm chất lượng tốt với giá chỉ bằng một phần của mức giá thông
thường.
Cuộc thử nghiệm với thương mại điện tử của tôi
Tôi đầu tư vào MegaAge.com từ giữa đợt bùng nổ cơn sốt kinh doanh
thương mại điện tử'. Đó là lần duy nhất tôi đầu tư vào lĩnh vực này và đó
thực sự là một cuộc thử nghiệm: tôi muốn xem liệu tôi có thể phát triển
được một thương hiệu hay không. Vì vậy, tôi bắt đầu dịch vụ bán vợt tennis
trên mạng với giá bán bằng giả vốn. Bạn bè tôi đều nghĩ đầu óc tôi có vấn
đề, có khi họ nói đúng thật. Nhưng tôi cho rằng những chiếc vợt này sẽ bán
đắt như tôm tươi và lợi ích mà tôi có được sẽ chính là thường hiệu: danh
tiếng của MegaAge.Com sẽ nổi như cồn và từ đó tôi sẽ phát triển nó hơn
nữa.
Từ khi chuyển tới sống ở Monaco vào giữa những năm 1990, tôi đã chơi
tennis rất nhiều. Thật tuyệt là Câu lạc bộ Monte Carlo Country lại nằm ngay
gần nhà tôi. Ở đó có 23 sân đất rất đẹp và bạn có thể ngắm cảnh một bên là
núi một bên là biển. Bạn không phải đặt chỗ trước mà vẫn luôn có sân. Nghi
lại hồi tôi ở Luân Đôn, chơi tennis quả là một cơn ác mộng - vất vả lắm mới
chen qua được đống xe cộ và chỉ được dùng sân trong có 1 giờ đồng hồ,
