Tuy nhiên, vấn đề ở đây là khi không quảng cáo, chúng tôi không bán được
hàng nữa. Chi phí quảng cáo rất đắt đỏ, đặc biệt là khi chúng tôi đang cố
gắng bán sản phẩm với giá bán bằng giá thành. Vì vậy, chúng tôi đã phải
dừng việc quảng cáo và công ty chỉ còn duy trì được mức doanh thu rất thấp.
Niềm hi vọng doanh thu tăng đều đã không thể trở thành hiện thực.
Thêm một vấn đề nữa phát sinh đó là chúng tôi có một lượng hàng vợt
tennis tồn kho quá lớn. Thật là nực cười. Có khoảng 10.000 chiếc vợt nằm
trong các nhà kho khắp thế giới, còn số lượng chúng tôi bán được chỉ chiếm
rất ít. Hồi ấy trong một cuộc XỔ SỐ từ thiện, tôi lại còn trúng một giải
thưởng là hai chiếc vợt tennis nữa. Thế là tôi phải trả lại giải thưởng để quay
Xổ số lại. Có lẽ tôi là người sở hữu nhiều vợt tennis hơn bất cứ người nào
trên hành tinh này mất.
Cuối cùng, tôi đã bán lại toàn bộ chỗ hàng tồn kho cộng với thương hiệu của
mình với giá chỉ bằng một phần của giá vốn. Người mua là những bạn bè
của tôi với hi vọng họ sẽ có đủ thời gian và kiên nhẫn để đem lại thành công
cho công việc kinh doanh này. Ý tưởng của tôi có lẽ vẫn đúng nếu như nó
được thực hiện cộng với một ban điều hành doanh nghiệp có năng lực. Vì
vậy, MegaAge.com vẫn tiếp tục duy trì hoạt động. Ngoài lương, chi phí
quảng cáo và chi phí lưu kho thì ba năm kinh doanh thương mại điện tử của
tôi ngốn hết gần nửa triệu đô la.
Trước hết, hãy thử nghiệm ý tưởng
Đó quả là một bài học đắt giá. Tại sao tôi lại thất bại? Rõ ràng số lượng
khách hàng biết đến MegaAge không đủ. Đầu tư cho marketing không hề
lãng phí đối với bất kì doanh nghiệp nào. Lẽ ra, chúng tôi nên phân bổ
nguồn lực hợp lý hơn, bằng việc chi tiêu ít hơn việc lưu kho và đầu tư nhiều
hơn vào hoạt động xúc tiến quảng bá sản phẩm. Xét trên khía cạnh tài chính,
lẽ ra tôi nên thử nghiệm ý tưởng của mình với một khoản đầu tư nhỏ hơn.
Đối với rất nhiều doanh nghiệp mới, tốt nhất là chỉ nên dành ra một khoản
tiền nho nhỏ để thử nghiệm trước xem ý tưởng đầu tư của mình có đúng đắn
không. Tại sao lại phải chi quá nhiều tiền chi để kiểm tra xem bạn có lợi thế
