so sánh hay không? Chắc hẳn sẽ hợp lý hơn nhiều nếu MegaAge.com chỉ
mua một lượng hàng khoảng 1.000 chiếc vợt thay vì 10.000 chiếc. Nếu như
bán hết được 1.000 chiếc, sau đó doanh nghiệp hoàn toàn có thể đặt hàng
thêm.
Vợt tennis của MegaAge có vẻ như cũng có vấn đề về hình ảnh đối với
nhiều khách hàng. Thật thú vị là đôi khi chính mức giá thấp như vậy lại là
một vấn đề. Liệu có ai muốn người khác thấy
mình dùng đồ rẻ tiền chứ? Thêm vào đó mọi người thường mặc nhiên giả
định rằng chắc những chiếc vợt này phải làm sao thì mới có giá rẻ như vậy,
rồi họ săm soi nó còn hơn cả khi họ mua các sản phẩm giá cao hơn. Một số
phản hồi mà chúng tôi nhận được cho rằng những chiếc vợt này gần như chỉ
là bản sao của một loại vợt khác đã có thương hiệu được bán với giá cao.
Một số huấn luyện viên tennis còn chê bai chúng. Và hình như vài người
trong số họ có hợp đồng riêng với các đại lí, vì vậy, họ chẳng quan tâm đến
việc quảng cáo xúc tiến sản phẩm của chúng tôi.
Có lẽ ngay từ đầu đưa ra sản phẩm giá rẻ mời chào những người chơi tennis
là không thích hợp chút nào. Chơi tennis đã rất tốn kém, với tiền thuê sân
bãi, bóng tennis và huấn luyện viên. Nếu bạn có tiền chi trả cho tất cả các
khoản này thì chẳng có lý do nào bạn lại muốn tiết kiệm vài đô la tiền mua
vợt cả. Có lẽ đầu tư vào việc bán các quả bóng đá giá rẻ còn hiệu quả hơn
nhiều bởi khách hàng mục tiêu không chỉ giới hạn ở tầng lớp khá giả trong
xã hội.
Như vậy, có một sản phẩm hấp dẫn là chưa đủ để đảm bảo thành công cho
một doanh nghiệp. Vô số các trường hợp điển hình trong giới kinh doanh
cho thấy thực tế này. Ngoài yếu tố may mắn và ngẫu nhiên, việc điều hành
nói riêng và trình độ quản lý của ban lãnh đạo Công ty nói chung đóng vai
trò VÔ cùng quan trọng.
6.6. Tăng trưởng tạo ra áp lực lên các công ty nhỏ
