chiếc máy. Dĩ nhiên mỗi thương vụ làm ăn như thế có giá trị rất lớn, và công
ty phải nỗ lực rất nhiều mới bản được hàng. Họ miêu tả công việc này là
“câu cá voi”, nghĩa là có thể thắng rất to hoặc thua rất lớn.
Để có được doanh thu, Spectral phải thuyết phục khách hàng chấp nhận sản
phẩm của mình. Tôi đã đề cập đến vấn đề này trong chiến lược trước. Đối
với các công ty công nghệ, công việc này còn khó khăn hơn nhiều bởi chính
khách hàng mua sản phẩm công nghệ cũng có thể gặp rủi ro nếu như Công
nghệ mới không đem lại hiệu quả hoặc không được hỗ trợ thích hợp. Đối với
hầu hết các công ty khách hàng mua máy quét phát hiện xương, tia X đem
lại một khả năng mới trong xử lí thực phẩm. Đó không đơn thuần chỉ là vấn
đề nâng cấp một cái máy hiện có trở nên hiện đại hơn và hiệu quả hơn.
Spectral đã nỗ lực rất nhiều để đạt được thành công trong việc thuyết phục
khách hàng. Họ bán được rất nhiều máy cho các nhà cung cấp thực phẩm
lớn. Một số nhà cung cấp thực phẩm còn bị các công ty bán lẻ lớn yêu cầu
phải sử dụng máy quét phát hiện xương. Các công ty này không muốn nhận
bất kỳ phản hồi nào liên quan đến việc khách hàng tìm thấy xương trong các
sản phẩm thịt đã lọc xương hay thậm chí bị hóc xương.
Trong thế giới ngày nay, thật hữu ích khi công nghệ vi tính giúp phát hiện ra
xương trong thực phẩm. Dĩ nhiên chi phí phát triển công nghệ này rất lớn,
cho nên Spectral vẫn chưa hoàn Vốn được để bắt đầu có lãi.
Những vấn đề phát sinh khi làm ăn với các công ty lớn
Đối với một công ty nhỏ, việc đạt được một bước ngoặt trong tăng trưởng
lợi nhuận và doanh thu là vô cùng khó khăn, Với một công ty nhỏ, mọi
chuyện chẳng dễ dàng chút nào, nhất là khi hầu hết các đối tác kinh doanh
đều là các đại gia lớn hơn mình nhiều. Các cuộc thương lượng đàm phán với
họ rất chênh lệch về lực lượng và uy thế. Các Công ty lớn đều biết rằng đối
với Spectral, họ rất quan trọng. Thường thì sau khi một thỏa thuận thương
mại chắc chắn đã được kí kết, các công ty lớn vẫn cố kì kèo thêm để có được
một mức giá hời hơn hay nhận thêm nhiều ưu đãi đi kèm hơn. Nhiều khi
cũng xuất hiện Cơ hội hợp tác với các công ty lớn trong quá trình phát triển
