Sau khi chứng kiến tất cả các hành vi này, tôi khuyên bạn nên áp dụng các
chiến lược sau khi đàm phán:
- Hãy thể hiện thế mạnh của mình trước đối tác chứ đừng cho họ thấy là
mình đang rất cần họ.
- Đừng nghĩ rằng thương vụ của chúng ta đã thành công chừng nào cuộc
đàm phán chưa hoàn toàn kết thúc. Hãy cứ duy trì đối thoại với bất kì người
nào ở bên đối tác trong thời gian càng lâu càng tốt.
• Hãy cẩn thận với chiến lược dồn ép vào phút cuối của đối tác, nhất là trong
trường hợp bạn là bên yếu hơn. Trong suốt quá trình, hãy liên tục thể hiện
những dấu hiệu cho thấy bạn rất rắn và sẽ không nhượng bộ bằng các điều
khoản khác.
• Hãy là bên đầu tiên thảo hợp đồng. Có rất nhiều điều không thể nói hết
trong một cuộc đối thoại vì quá chi tiết. Bên nào thảo hợp đồng, bên đó sẽ
được quyền đưa ra điều kiện truỚC. - Hãy chuẩn bị trước một số điểm có
thể thỏa hiệp với đối tác để bạn có thể bảo vệ được những điều khoản quan
trọng hơn trong vụ đàm phán. Hãy thận trọng với các vị luật sư quá nhiệt
tình. Có khi tôi phải sa thải các vị luật sư đáng kính của chúng tôi chỉ vì họ
cứ mất quá nhiều thời gian trên điện thoại để thương lượng đấu tranh đòi hỏi
những điều khoản chi li Vô nghĩa và không tưởng. Trong khi đó, họ đã xa
rời khỏi mục đích thương mại ban đầu và đôi lúc còn cố gắng bảo vệ tôi
bằng cách bắt đối tác phải nhượng bộ những đòi hỏi phi thực tế, nhưng thực
ra việc làm này gần như chỉ có tác dụng phá hoại hết tất cả thiện chí và đẩy
vụ đàm phán đi vào bế tắc.
10.5. Trình độ của các chuyên gia lừa đảo ngày càng cao
Nếu bạn quyết định rời bỏ các thị trường thông thường và đầu tư vào các
lĩnh vực khác khó lường hơn, tức là bạn đang bước chân vào một bãi mìn
đấy. Chẳng có gì là ngạc nhiên khi thế giới có đầy những kẻ muốn lấy tiền
của bạn. Điều khiến tôi ngạc nhiên trong những năm qua là trình độ của các
