Nhưng Porter không bỏ cuộc. Ông không muốn sống một cuộc đời chỉ
nhờ vào đồng tiền trợ cấp của chính phủ. Khi ông nhận được một cơ hội
bán các đồ gia dụng để quyên góp tiền cho Liên minh những người bị bệnh
liệt não, ông thực sự thích công việc đó. Ông quyết định chọn việc buôn
bán làm sự nghiệp cho mình. Porter mất một khoảng thời gian khó khăn để
tìm được một công ty có thể cho ông cơ hội thử sức. Cuối cùng, ông thuyết
phục được Giám đốc của Tổng công ty Watkins cho ông một cơ hội. Porter
bị giao cho các khu vực khó khăn mà không một nhân viên kinh doanh nào
muốn nhận. Porter sẽ phải đem các vật dụng đi bán đến cửa của các gia
đình.
Đó là câu chuyện của những năm 1950. Giờ đây, Porter đã hơn 70 tuổi
và vẫn làm việc cho Watkins. Trong nhiều thập kỷ, ông thức dậy vào lúc 5
giờ 45 phút, mất đến hai giờ để chuẩn bị trang phục đi làm, bắt xe buýt qua
các thị trấn để đến địa hạt làm việc của mình, và tập tễnh đi bộ từ bảy đến
mười dặm hàng ngày, gõ cửa từng nhà để bán các sản phẩm gia dụng như:
bột vani, tiêu, và thuốc tẩy. Ông giành được giải thưởng bán hàng từ hơn 40
năm trước và trở thành người bán hàng giỏi nhất của Watkins ở vùng Đông
bắc. Trong một khu vực mà những người bán hàng tại nhà đã bỏ cuộc, ông
đã cố gắng để trụ lại.
Làm sao Porter có thể làm như vậy? Tài sản đầu tiên ông có chính là
lòng kiên trì. Tài sản thứ hai là bạn bè. Nếu không thì thử hỏi tại sao một
người bán hàng không có khả năng diễn đạt lưu loát, bán những sản phẩm
người ta có thể mua được ở các kệ giảm giá trong các cửa hàng, và bán
hàng bằng phương pháp cổ lỗ, người thậm chí bắt khách hàng phải điền đầy
đủ vào các tờ phiếu chỉ vì anh ta khó có thể viết được, tại sao họ lại mua
hàng của anh ta? Shelly Brady, người đầu tiên giúp đỡ Porter từ khi ông 17
tuổi nói: “Porter đã chiếm được trái tim của mọi người.”
BỐN CẤP ĐỘ CỦA MỐI QUAN HỆ KINH DOANH
Khi bạn hiểu rằng các mối quan hệ ảnh hưởng rất lớn đến công việc kinh
doanh, bạn sẽ nhận ra rằng không phải mọi mối quan hệ kinh doanh đều
