những lợi ích tốt nhất cho bản thân.
Giá trị mang tính chủ quan
Giá trị của một sản phẩm luôn phụ thuộc vào mức độ nhu cầu về
sản phẩm đó. Giá trị được xác định khi một cá nhân cụ thể, tại một
thời điểm xác định, trong một tập hợp các điều kiện cụ thể, cho
rằng thứ gì đó đáng giá.
Bởi cách đánh giá này luôn mang tính chủ quan, nên không bao
giờ có sẵn một tập hợp các điều kiện quyết định hay một mức giá
chính xác và cố định. Cái giá mà mọi người sẵn sàng chi trả luôn bị
tác động bởi sự quan tâm của cá nhân và nhu cầu tương ứng ngay tại
thời điểm diễn ra giao dịch. Chính những đánh giá chủ quan này đã
tạo ra nhu cầu trao đổi hàng hoá, dịch vụ, tiền bạc và nhiều thứ
khác. Trong mọi thương vụ hoặc giao dịch tự nguyện, các bên liên
quan sẽ chỉ đồng ý với mức giá và điều kiện mà họ tin rằng sẽ có
lợi về sau, so với việc không thực hiện đàm phán hay giao dịch đó
giống như câu châm ngôn,“Khác biệt về quan điểm là khởi nguồn
của mọi cạnh tranh.”
Các chiến lược và phương pháp thiết thực
Trong những năm qua, tôi đã đàm phán nhiều hợp đồng trị giá
hàng triệu đô-la liên quan đến nhà ở, giao dịch thương mại và bất
động sản bao gồm các trung tâm mua sắm, cao ốc văn phòng và
nhà đất. Tôi cũng đàm phán các hợp đồng nhập khẩu và phân
phối xe trị giá hơn 25 triệu đô-la, cộng thêm các hợp đồng in ấn,
tư vấn, đào tạo, quảng cáo, hội nghị và họp mặt, đồng thời kinh
doanh hàng ngàn sản phẩm khác với trị giá lớn.
