trước khi đề nghị họ giảm bớt một vài điều kiện mà cuối cùng sẽ
khiến họ tốn kém hơn.
Suy nghĩ thấu đáo về lợi ích hoặc ưu thế mà bạn có thể mang
lại cho đối phương là một sáng kiến hay để mở lại đàm phán, thay
đổi các điều khoản và điều kiện. Hãy viết ra một danh sách tất cả
những gì bạn có thể đưa ra và “thuyết phục” đối phương chấp
nhận yêu cầu đàm phán mới của bạn dựa trên những lợi ích dành
cho họ.
Tìm đến ngân hàng
Khi mới bắt đầu sự nghiệp, tôi gặp phải nhiều khó khăn về tài
chính. Nền kinh tế đột nhiên rơi vào tình trạng suy thoái và công
việc kinh doanh của tôi rơi vào bế tắc. Tôi có một khoản nợ ngân
hàng và không thể thanh toán nó hàng tháng. Lúc đó tôi có thể làm
gì?
Tôi phát hiện ra một bí mật nho nhỏ trong ngành ngân hàng.
Nếu khoản nợ xấu đi, người quản lý hoặc nhân viên cho vay nợ sẽ
gặp rắc rối lớn. Nếu bạn vẫn trả đủ lãi suất hàng tháng, bạn có
thể giữ khoản nợ ở mục ngắn hạn. Miễn là ngân hàng nhận được
tiền lãi trên khoản vay gốc, khoản nợ vẫn được coi là nợ ngắn hạn
trên sổ sách của ngân hàng và không ai gặp rắc rối.
Vì vậy, tôi đã tìm đến Bob Murray, người quản lý tài khoản của
mình và nói cho anh biết tôi không thể trả tiền gốc hàng tháng,
nhưng tôi có thể giữ khoản nợ ở trạng thái ngắn hạn bằng cách trả
lãi nếu anh nhượng bộ cho tôi vài tháng cho đến khi công việc kinh
doanh của tôi khá hơn.
