Đ
Chương 20. Không có cuộc đàm phán
nào là cuối cùng
àm phán nên được coi là một quá trình diễn tiến liên tục.
Không có cuộc đàm phán nào là cuối cùng. Nếu bạn biết
thêm thông tin mới, khiến bạn thay đổi quan điểm về tình
thế, hãy quay trở lại và đề nghị mở cuộc đàm phán khác.
Ở
phần trước, chúng ta đã nói về “Hợp đồng Trung Quốc.”
Nếu bạn đang đàm phán với một đối tác mà bạn dự định làm ăn lâu
dài, niềm vui của đối phương phải là mối quan tâm hàng đầu của
bạn. Hãy mời đối phương quay lại với bạn nếu tình hình thay đổi và
không còn hài lòng với những gì mà các bạn đã đồng ý.
Đừng bao giờ cảm thấy như rơi vào bẫy khi đặt bút ký hợp đồng
sau một thời gian đàm phán. Luôn sẵn sàng quay trở lại và đề nghị
đối phương thay đổi bất kỳ điều khoản hay điều kiện nào. Tệ
nhất là trường hợp họ trả lời không, nhưng những doanh nhân thông
minh sẽ luôn biết cách khiến đối phương hài lòng và cân nhắc
đến các thay đổi.
Đề nghị trao đổi
Khi bạn quay trở lại và yêu cầu đàm phán lại thỏa thuận, hãy đảm
bảo rằng bạn có thứ trao đổi. Chẳng ai chịu đàm phán lại thỏa thuận
một cách nghiêm túc nếu không có dấu hiệu rõ ràng nào cho thấy
họ có lợi hoặc có ưu thế hơn trước. Trách nhiệm của bạn là suy nghĩ
thông suốt về thứ mình có thể đem ra trao đổi với đối phương
