Đôi khi, mọi người sẽ đặt câu hỏi: “Bây giờ anh đang chặn mình lại
bằng câu nói anh sẽ rút lui trong khi anh muốn mua sản phẩm
(hoặc dịch vụ) này sao?”
Đơn giản thôi. Hãy nhớ rằng rút lui chỉ là một cách để đàm phán.
Bạn có thể đứng dậy và bước ra khỏi phòng hoặc cửa hàng, rồi quay
lại sau đó. Nhưng quy tắc là: Bạn không bao giờ biết được mức giá
tốt nhất cho đến khi bạn đứng dậy và dọa ra về.
Bài học từ việc mua xe
Một lần nọ, tôi muốn mua tặng vợ một chiếc xe mới. Chúng tôi
đã đến đại lý bán đúng loại xe mà cô ấy thích. Vợ chồng tôi đi
cùng hai người bạn rất am hiểu về các loại xe. Sau khi xem xét và
ư
ng ý một chiếc xe, chúng tôi ngồi xuống thương thảo. Ngay từ
đầu, tôi đã nói: “Tôi từng làm việc trong ngành xe hơi nhiều năm.
Tôi biết chính xác anh nhận được bao nhiêu phần trăm hoa hồng
từ những kiểu xe này và cần bán ra với mức giá bao nhiêu để không
gặp rắc rối. Vậy nên hãy nói cho tôi biết mức giá tốt nhất còn tôi
sẽ quyết định mua hay không. Được chứ?”
Người bán hàng mỉm cười và nói đồng ý. Sau đó, anh đưa ra mức
giá 30.000 đô-la cho chiếc xe mà tôi biết một đại lý khác vẫn có lãi
khi bán với mức giá 25.000 đô-la.
Tôi nhìn con số đó và nói: “Cảm ơn. Tôi sẽ làm như thế này: Tôi
sẽ trả 25.000 đô-la tiền mặt cho chiếc xe này, ngay bây giờ, toàn
bộ, bao gồm thuế và các loại thủ tục khác.”
Khi người bán hàng khăng khăng rằng 30.000 đô-la là mức giá
tốt nhất mà anh ta có thể đưa ra, chúng tôi liền đứng dậy, tiến
