Hãy sử dụng phương thức rút lui khi bạn muốn có được mức giá
mua thấp nhất và mức giá bán cao nhất có thể. Khi tham gia một
cuộc đàm phán, thường tôi sẽ nói: “Hãy nói cho tôi biết mức giá tốt
nhất của anh, một lần thôi, và tôi sẽ quyết xem có nên mua hay
không.”
Tận dụng lợi thế
Kiểu tuyên bố như vậy thường khiến đối phương nản lòng. Họ
trông chờ khởi đầu với một mức giá khác hẳn. Giờ đây, họ đang đối
mặt với nguy cơ tôi sẽ rút lui ngay nếu mức giá họ đưa ra không hợp
lý.
Hoặc, nếu tôi là người mua, tôi sẽ nói với người bán: “Hãy nói
cho tôi biết giá rút lui của anh.” Nói cách khác, anh hãy nói cho tôi
biết mức giá mà nếu thấp hơn anh sẽ không bán. Hãy nói cho tôi
mức giá thấp nhất và nếu tôi có thể đáp ứng, chúng ta có thể thảo
luận tiếp. Nếu không, tôi sẽ rút lui và chúng ta hãy quên chuyện
này đi.
Thông thường phương thức này sẽ đưa bạn đến mức giá thấp
hơn nhiều so với mức giá mở màn mà đối phương định đưa ra.
Từ chối nói nước đôi
Tôi không thích kiểu nói nước đôi, đặc biệt là khi đang vội. Tôi
muốn biết mức giá rút lui. Tôi đã mua nhà, xe, đồ dùng gia dụng
và nhiều món đồ khác bằng giá chốt rút lui. Khi tôi bán món gì
đó, gần như mọi cuộc trao đổi của tôi đều bắt đầu bằng câu:
“Đây là mức thấp nhất mà tôi chấp nhận được. Tôi có thể hiểu
nếu phía anh không chấp nhận được con số này.”
