Đ
Chương 19. Phương thức rút lui
ây là một trong những công cụ uy lực nhất trong đàm phán.
Thực tế, bạn không nên tham gia vào một cuộc đàm phán
nghiêm túc nếu chưa chuẩn bị tinh thần rút lui trong trường
hợp không đạt được mục tiêu quan trọng nhất trong giao dịch.
Ở
phần trước, chúng ta đã nói nhiều về tầm quan trọng của
việc phát triển các tùy chọn (chương 12) và tìm kiếm xem còn cách
nào khác không. Quan trọng là phải tìm hiểu về đối tác đàm phán
để tìm ra mong muốn, nhu cầu và vấn đề thật sự của họ. Khi bước
vào một cuộc đàm phán, bạn cần nắm được mọi thông tin cần
thiết để có thể rút lui nếu không hài lòng với mức giá hoặc các
điều khoản được đưa ra.
Trái ngược với việc chuẩn bị sẵn các tùy chọn là việc bước vào cuộc
đàm phán mà không có lựa chọn nào khác ngoài việc tìm cách đồng
ý với đối phương. Khi không có tùy chọn nào, bạn sẽ thường không
được quyền ra quyết định hay sẽ không có được tự do đưa ra giá và
các điều khoản. Trong đàm phán, bạn càng tự do bao nhiêu, bạn
càng dễ đạt được thỏa thuận tốt bấy nhiêu.
Chuẩn bị rút khỏi cuộc đàm phán
Khi đàm phán, tôi nỗ lực hết sức để luôn có sự chủ động, tức là có
thể rút lui bất cứ lúc nào. Điều này mang lại cho tôi quyền uy
thương thảo to lớn. Việc đó gần như luôn đảm bảo rằng tôi có thể
đạt được thỏa thuận tốt hơn hoặc dừng lại đúng lúc.
