Mỗi khi bạn nói đến tiền mặt trao ngay, sự kháng cự giá của đối
phương sẽ giảm đi đáng kể. Có nhiều lý do giải thích cho việc tại sao
một đề nghị thanh toán toàn bộ bằng tiền mặt lại khiến mọi
người cởi mở hơn khi làm ăn với bạn. Trong đó, rõ ràng nhất là ba lý
do sau: chi phí lưu kho giảm, bên bán không phải chịu phí thanh toán
bằng thẻ tín dụng và cảm giác “hài lòng tức thì”.
Có thể lấy một ví dụ khác, giả sử bạn đề nghị giá 50 đô-la cho
một món đồ trị giá 100 đô-la và người bán thường trở lại với mức 60
đô-la. Bạn thường thấy rằng dù mức giá bạn đưa ra nghe có vẻ lố
bịch, nhưng người bán vẫn sẵn lòng bán cho bạn với mức giá thấp
hơn nhiều so với mức bạn nghĩ là mình sẽ phải trả.
Chiến thuật 5: Những phần phụ thêm nho
nhỏ
Những phần phụ thêm nho nhỏ là các đề nghị bổ sung. Bạn nói
kiểu như: “Được rồi, tôi sẽ đồng ý với mức giá này nếu anh vận
chuyển miễn phí.”
Nếu đối phương do dự về việc bổ sung thêm điều khoản vào
thỏa thuận, bạn có thể nói bằng một giọng nhẹ nhàng: “Nếu anh
không vận chuyển miễn phí, thì tôi không muốn thỏa thuận nữa.”
Sau đây là chìa khóa giúp sử dụng hiệu quả chiến thuật những
phần phụ thêm nho nhỏ. Hãy đồng ý mua món chính. Đồng ý về
giá và điều khoản. Làm như thể thỏa thuận đã chốt. Người bán sẽ
nghĩ rằng họ đã bán được món đồ với mức giá mong muốn. Sau
đó, hãy đưa thêm yêu cầu bổ sung. Chiến thuật này vẫn hiệu quả
ngay cả khi món đồ bạn mua là ngôi nhà, chiếc xe hay một chiếc
du thuyền.
