Khi mua một món đồ ở cửa hàng bán lẻ, bạn có thể hỏi: “Món này
có được khuyến mại không?”
Hầu hết mỗi năm các cửa hàng bán lẻ đều có những đợt giảm
giá đặc biệt dựa trên những điều kiện nhất định. Khi họ nói với bạn
rằng, sản phẩm này thường có đợt giảm giá vào mùa xuân, bạn có
thể trả lời họ: “Chà, vậy là tôi đã bỏ lỡ đợt giảm giá lần trước, nhưng
hôm nay tôi muốn mua với giá đó.”
Đôi khi, bạn chỉ cần cho người bán một lý do thuyết phục vì sao
họ nên bán cho bạn với mức giá tốt hơn và nghiễm nhiên họ rất có
thể sẽ thay đổi quyết định.
Chiến thuật 3: Khẳng định
Dù đối phương nói với bạn mức giá của một món đồ cụ thể là
bao nhiêu, hãy trả lời ngay lập tức rằng: “Tôi có thể mua món đó ở
nơi khác với giá rẻ hơn.” Khi làm vậy, rất có thể họ sẽ trở nên linh
hoạt và hạ giá cho bạn. Câu trả lời khẳng định như ở trên thường hạ
gục sức kháng cự về giá bởi lúc này người bán sợ bạn sẽ rời đi và tìm
đến nơi khác.
Hãy nhớ rằng, luôn thân thiện và ôn hòa, ngay cả khi tiến hành
kiểu đàm phán này. Khi bạn hỏi bằng một giọng điệu dễ chịu, đối
phương sẽ dễ dàng nhượng bộ hơn so với khi bạn nghiêm túc hay
xấn xổ.
Chiến thuật 4: Trả giá thấp
Khi một người bán đòi mức giá 100 đô-la, hãy đưa ra giá thấp
hơn: “Tôi sẽ trả anh 50 đô-la ngay bây giờ.”
