T
Chương 18. Các chiến thuật đàm phán
giá
rong chương 3, chúng ta đã nói về hai loại đàm phán: đàm
phán ngắn hạn, một lần và đàm phán dài hạn. Trong đàm
phán ngắn hạn, nhiệm vụ của bạn là đạt được mức giá và điều
khoản tốt nhất ngay tại thời điểm đó, mà không cần quan tâm
đến việc liệu bạn có tiếp tục hợp tác với đối tác này hay không.
Có rất nhiều chiến thuật đàm phán giá cả mà bạn có thể sử
dụng để có được mức giá hoặc thỏa thuận tốt hơn khi tiến hành giao
dịch mua bán một lần. Những chiến thuật này cũng hiệu quả khi
đàm phán các thỏa thuận dài hạn, kiểu thỏa thuận mà bạn sẽ cần gặp
lại đối tác sau mỗi năm.
Chiến thuật 1: Do dự
Bất kể đối phương đưa ra mức giá nào, hãy tỏ vẻ do dự như thể
bạn vừa nghe thấy điều gì đó khiến bạn nản lòng. Hãy khoác lên
mình vẻ mặt buồn bã hoặc khổ sở. Nhướng mắt nhìn lên, rồi nhìn
xuống như thể bạn đang vô cùng khổ não. Hãy nói điều gì đó đại
loại như: “Chà! Thế này thì tốn nhiều quá!”
Đôi khi chỉ do dự như vậy thôi cũng đủ khiến đối phương điều
chỉnh giá ngay lập tức. Nếu thái độ do dự ban đầu mang lại cho bạn
mức giá thấp hơn khi mua, hoặc đề nghị cao hơn khi bán, hãy tiếp
tục sử dụng sự do dự thêm nhiều lần nữa khi đàm phán.
