Chiến thuật 2: Đặt câu hỏi
Hãy đặt câu hỏi: “Đây có phải là điều tốt nhất anh có thể đưa ra
không? Anh có thể làm gì tốt hơn thế không?”
Khi bạn hỏi về mức giá, sau khi đối phương đáp lại, hãy ngừng
lại một chút, tỏ vẻ ngạc nhiên, thậm chí sốc và nói: “Đây là mức giá
tốt nhất mà anh có thể đưa ra sao?” rồi im lặng. Nếu có thể linh
hoạt, thông thường đối phương sẽ giảm giá hoặc tăng thêm đề nghị
lên ngay lập tức. Nếu đối phương hạ giá, bạn có thể hỏi tiếp: “Đây
đúng là mức tốt nhất mà anh có thể đưa ra sao?” Sau đó tiếp tục
nhấn mạnh để có được mức giá và điều khoản tốt nhất có thể.
Hãy dõi theo bằng cách tiếp tục đặt câu hỏi: “Anh có thể làm gì hơn
nữa không?” Hãy nhớ rằng, người mà bạn đang đàm phán không
thực sự biết có đúng là bạn đã nói chuyện với một người có được thỏa
thuận tốt hơn từ họ không.
Bạn cũng có thể hỏi: “Nếu bây giờ tôi ra quyết định, điều tốt
nhất anh có thể làm là gì?” Điều này bổ sung thêm thành tố khẩn
cấp và khơi lên trong tâm trí người bán nỗi sợ mất thương vụ. Đôi
khi, bạn cũng có thể đặt câu hỏi: “Có phải anh đang nói với tôi rằng
anh chưa bao giờ bán món đồ này với giá thấp hơn cho người khác
không? Chưa có ai từng mua món đồ này với mức giá thấp hơn
sao?” Bất cứ khi nào bạn đặt loại câu hỏi trực tiếp như thế, người
được hỏi sẽ cảm thấy gần như bị bắt buộc phải nói với bạn một
cách thành thực rằng họ đã từng bán món đồ đó với mức giá thấp
hơn hay chưa.
Mua khuyến mại
