tôi có thể đưa ra danh sách những ngân hàng mà tôi từng hợp tác, có
thể ông sẽ thay đổi quyết định.
Trong vòng 24 giờ, tôi đã cung cấp cho vị giám đốc danh sách
10 ngân hàng trong và ngoài nước mà tôi đã hợp tác trong suốt
nhiều năm. Thậm chí tôi còn đưa luôn cả tên tuổi và số điện thoại
của những đầu mối liên lạc ở mỗi ngân hàng. Chỉ trong vòng 5 phút
sau khi xem danh sách, vị giám đốc đồng ý và quyết định ký hợp
đồng ngay lập tức. Ông cũng chẳng gọi điện cho bất kỳ ai hoặc yêu
cầu thêm bất kỳ bằng chứng nào nữa. Ông chỉ cần biết rằng
những người “giống mình” đã sử dụng dịch vụ mà tôi đề nghị với
ngân hàng của ông.
Bằng việc bước vào một cuộc đàm phán với tên tuổi của những cá
nhân và tổ chức đã thực hiện quyết định mua tương tự, với những
điều kiện và điều khoản tương đương, bạn đã nâng cao khả năng
của mình trong việc có được thỏa thuận tốt hơn. Đây là một trong
những công cụ hiệu nghiệm nhất để thành công trong đàm phán.
