Bài học từ việc mua nhà
Bạn đồng ý mua một ngôi nhà với một mức giá nhất định. Bạn
đã dự định mức giá mua và ngày dọn đến, tuy nhiên trước khi ký
bất kỳ giấy tờ gì, bạn yêu cầu người bán phải trang bị thêm đồ
đạc, màn cửa và máy cắt cỏ, tất cả đều bao gồm trong mức giá
đưa ra. Bạn sẽ ngạc nhiên trước những gì mà mình nhận được.
Sau khi thị trường bất động sản suy yếu, một người bạn của tôi
đã mua được một ngôi nhà từng được ra giá 2,4 triệu đô-la. Sau 6
tháng thương lượng, cuối cùng hai vợ chồng người chủ cũng đồng
ý bán ngôi nhà với giá 1 triệu đô-la, chỉ để được thoát khỏi căn nhà đó
và chi phí bảo trì. Sau đó bạn tôi, một nhà đàm phán tài ba, đã nói:
“Tất nhiên, mức giá này đã bao gồm tất cả đồ đạc và tranh ảnh
nghệ thuật, đúng không?”
Đúng như mọi sự xảy ra, ngôi nhà có đầy đủ đồ dùng nội thất
và tranh ảnh nghệ thuật trị giá hơn 100.000 đô-la. Những người chủ
rất muốn bán được nhà và cũng nhận ra rằng họ chẳng có nơi nào
để giữ đồ. Khi đó, họ đồng ý để lại cho bạn tôi mọi thứ anh đề nghị
dù đã phải bán ngôi nhà với mức giá thấp hơn nhiều so với mức họ
hy vọng.
