B: “Đúng vậy, mới biết lái đó.”
A: “Vậy chắc chắn anh không phải sinh viên rồi.”
B: “Ồ, sao anh biết? Nhiều người nói tôi rất giống sinh viên.”
A: “Bởi vì tôi có thể cảm nhận được bằng tâm linh, hơn nữa, tôi còn biết anh học lái xe không
xuất phát từ chủ ý, thực ra trong lòng anh không muốn học lái xe, anh cảm thấy có người lái xe,
mình ngồi sau là ổn rồi.”
B: “Ngay cả việc đó anh cũng biết, anh có quen biết tôi không nhỉ?”
A: “Tôi không quen biết anh, chỉ vì biểu hiện của anh khi lái xe khiến tôi nghĩ thế.”
Đó chính là sức mạnh của đọc nguội, trong lòng đối phương thiếu cái gì, chúng ta cho họ cái
đó, vô hình chung cũng đạt mục đích chiếm lấy lòng tin của đối phương.
Trên thực tế, vận dụng kỹ năng này, chúng ta vẫn có thể nói trúng về bạn chí cốt của đối
phương trong các tình huống xã giao, khiến đối phương nhìn chúng ta bằng con mắt khác và nói
chuyện vui vẻ. Nếu đối phương là người làm việc qua loa, đại khái, hiền lành, dễ gần, chúng ta
có thể nói như sau: “Chắc chắn anh có một người bạn thân làm việc tỉ mỉ, cẩn thận, khá độc lập
tự chủ, không thích theo số đông phải không?” Nếu đối phương là người có tính cách mềm
mỏng, thích phục tùng, cống hiến thầm lặng, chúng ta có thể nói như sau: “Chắc chắn anh có
một người bạn thân tính cách mạnh mẽ, giỏi lãnh đạo, khả năng tổng hợp, quy hoạch rất tốt phải
không?” Tóm lại, chỉ cần nói ra những đặc trưng tính cách trái ngược với đối tượng giao tiếp
là được.
Người ta thường nói, vật tụ theo loài. Nhưng hình như đã quên mất vẫn còn một số ý kiến như
sự hấp dẫn khác giới, bổ sung cá tính lẫn nhau. Hay nói cách khác, với bạn bè thông thường,
người ta có khuynh hướng tìm kiếm những người có cá tính, đặc điểm chung với bản thân;
nhưng muốn thực sự trở thành bạn chí cốt, người ta vẫn có khuynh hướng tìm kiếm những người
có thể bổ sung cho mình về cá tính để đạt mục đích cùng chung sống, cùng có lợi.
