Chương 5Nghệ thuật huy động
vốn
Tại một buổi thuyết trình mà tôi tổ chức gần đây, các câu hỏi của
khán giả đều xoay quanh một chủ đề “Làm thế nào để tôi tiếp xúc
với các nhà đầu tư mạo hiểm?”, “Tôi phải dành cho họ tỷ lệ tài sản
là bao nhiêu?”. Không một ai hỏi tôi làm thế nào để xây dựng một
doanh nghiệp!
– Arthur Rock
GIST
Việc huy động vốn là một điều khủng khiếp cần thiết trong quá trình
khởi sự một doanh nghiệp. Điều đó không vui. Không dễ. Và không
nhanh. Việc sử dụng các nguồn vốn tự có có thể giảm thiểu các
hoạt động huy động vốn mà bạn phải làm – và thậm chí không cần
đến nó nếu bạn may mắn. Tuy nhiên rất ít các doanh nhân có thể
tránh được việc này. Trong chương này bạn sẽ nghiên cứu ba hình
thức huy động vốn: huy động vốn từ đám đông, từ các nhà đầu tư
thiên thần, và nguồn vốn mạo hiểm – và làm thế nào để bạn vượt
qua điều khủng khiếp nhưng cần thiết này.
Huy động vốn cộng đồng
Việc huy động vốn có nhiều cách khác nhau. Ngày xưa, những
người giàu có và giới quý tộc có tiền để khởi sự kinh doanh. Nếu
cần thêm vốn, họ có đồ ký quỹ và mối liên kết quyền lực. Qua hàng
trăm năm phát triển nhanh chóng, và mỗi năm ngành công nghiệp
đầu tư mạo hiểm đã giúp hàng ngàn doanh nhân huy động vốn
bằng những bài thuyết trình PowerPoint, các sản phẩm mẫu và
những phác thảo kế hoạch nơi bàn ăn. Các nhà đầu tư thiên thần
đã dân chủ hóa quá trình này, và đi xa hơn những nhà đầu tư mạo
hiểm bằng việc cấp vốn cho những công ty có nhiều rủi ro hơn.
