mà nó đã chiếm được 98% thị phần – một thị trường dọc
1
bé tí ở
Đông Âu.
1
Vertical market – thị trường phục vụ nhu cầu chuyên biệt. (ND)
“Điều mấu chốt là lèo lái sân chơi theo hướng của bạn.”
Hãy xem lại nhé: Một người bạn nói với một người bạn, người nói
với một đồng sự, người nói với đối tác đừng quan tâm đến một
startup. Câu chuyện này nói cho bạn biết tại sao bạn cần có lời giới
thiệu từ một người có uy tín để thuyết phục người đưa ra quyết định
có một cái nhìn nghiêm túc đối với startup của bạn. Điều quan trọng
không phải là quy trình nộp hồ sơ nên là một sân chơi bằng phẳng.
Điểm mấu chốt là lèo lái sân chơi theo hướng của bạn bằng cách có
được sự giới thiệu bởi những nguồn mà các nhà đầu tư mạo hiểm
xem trọng như:
• CÁC NHÀ ĐẦU TƯ HIỆN TẠI: Một trong những điều quý giá nhất
mà một nhà đầu tư hiện tại có thể mang lại là giúp bạn tìm thêm các
nhà đầu tư khác. Đây là một phần của trò chơi, vì vậy đừng ngần
ngại yêu cầu họ hỗ trợ. Phần lớn các nhà đầu tư ít nhất cũng sẽ
lắng nghe lời giới thiệu từ những người đã có cổ phần trong công ty
bạn.
• CÁC CÔNG TY LUẬT VÀ KẾ TOÁN: Khi bạn tiếp cận các công ty
luật hoặc kế toán, hãy để ý đến các mối quan hệ cũng như năng lực
của họ. Hãy hỏi xem liệu họ có thể giới thiệu bạn với các nguồn vốn
được không. Phần lớn các công ty có thể làm được điều này, vì vậy
hãy tìm một công ty mà vừa có thể hoàn thành được công việc cho
bạn vừa có thể đưa ra được những lời giới thiệu.
• CÁC DOANH NHÂN KHÁC: Một cuộc gọi hay một email từ một
doanh nhân đến các nhà đầu tư của anh ấy với lời nhận xét “Đây là
một startup “hot” đấy – Ông nên nói chuyện với họ” sẽ rất có trọng
lượng. Hãy vào trang web của nhà đầu tư và tìm hiểu xem ông ấy
đã đầu tư vào những công ty nào – bạn có thể sẽ biết ai đó trong số
họ. Nếu không, hãy làm quen với ai đó – tiếp cận những công ty này
dễ hơn tiếp cận các nhà đầu tư của họ. Với những người đang gây
