dựng những tổ chức phi lợi nhuận, hãy quan tâm tới những người
được tài trợ bởi tổ chức mình nhắm đến.
• CÁC GIÁO SƯ ĐẠI HỌC: Các nhà đầu tư rất coi trọng lời giới
thiệu của các giáo sư. Ở Thung lũng Silicon, một cuộc gọi hay email
từ một giáo sư công nghệ ở Đại học Stanford sẽ thu hút được sự
chú ý của phần lớn các nhà đầu tư mạo hiểm cũng như các nhà đầu
tư thiên thần. Tôi hi vọng bạn đã học tốt ở trường! Điều gì sẽ xảy ra
nếu bạn không biết những người này? Thật là một thế giới tàn nhẫn.
Việc gọi vốn không phải là một hoạt động mang tính cơ hội, vì vậy
hãy ra ngoài và tạo lập các mối quan hệ. Có một khóa học ngắn về
việc giao tế ở cuối chương 8 “Nghệ thuật marketing truyền giáo”
giúp được bạn.
Hiểu “khán giả” của bạn
Cơ sở cho một cuộc gặp tuyệt vời với các nhà đầu tư tiềm năng là
những tìm hiểu mà bạn đã tiến hành trước. Đầu tiên, hãy tìm hiểu
xem điều gì là quan trọng đối với họ. Bạn thu thập thông tin này từ
cộng sự dẫn dắt bạn đến cuộc gặp bằng cách tìm câu trả lời cho
các câu hỏi sau:
• Ba điều quan trọng nhất mà bạn muốn biết về công ty chúng tôi là
gì?
• Điều gì khiến bạn quan tâm đến ý tưởng của chúng tôi và thuyết
phục bạn cho chúng tôi một cơ hội gặp gỡ?
• Có vấn đề, câu hỏi hoặc những khó khăn đặc biệt nào mà tôi nên
chuẩn bị trước cho cuộc gặp?
Thứ hai, hãy vào trang web của quỹ đầu tư mạo hiểm. Hãy sử dụng
Google, đọc các báo cáo, và nói chuyện với bạn bè cùng ngành để
có được thông tin. Sau đây là những thông tin mà bạn cần biết về
quỹ:
• LỊCH SỬ CỦA QUỸ: Quỹ bắt đầu như thế nào? Ai là những đối tác
đầu tiên? Những vụ đầu tư thành công nhất của họ là gì?
