tác, đào tạo và huấn luyện nhân viên cùng lúc. Hãy tập làm quen với
điều này. Đây là cuộc sống mà bạn đã chọn.
Lường trước tương lai
Có lẽ bạn đang đọc cuốn sách này khi bạn bắt đầu huy động vốn
hoặc sau khi bạn đã qua vòng Seed Round – vòng huy động vốn
đầu tiên. Nó sẽ rất hữu ích để giúp bạn hình dung ra bức tranh toàn
cảnh của mỗi vòng huy động vốn:
• HUY ĐỘNG VỐN ĐẦU TIÊN (VÒNG SEED FUNDING) = BÁN
“TIẾNG XÈO XÈO” (SIZZLE): Đây là những đồng tiền đầu tiên bạn
huy động được từ bên ngoài. Mức độ tầm từ 100.000 tới 250.000
đô-la. Các nguồn vốn là từ bạn bè, gia đình hay từ các nhà đầu tư
thiên thần. Vào thời điểm này, bạn đang bán hàng dựa trên ước mơ,
những điều diệu kỳ và ảo ảnh – nói cách khác, lúc này bạn đang
bán tiếng “xèo xèo” của chảo mỡ.
• HUY ĐỘNG VỐN ĐỂ ĐƯA SẢN PHẨM RA THỊ TRƯỜNG (VÒNG
SERIES A) = BÁN “MIẾNG BÍT TẾT” (STEAK): Trong vòng này, các
nhà đầu tư mạo hiểm bước vào bức tranh. Họ đánh cược vào công
ty của bạn với số vốn từ 1 đến 3 triệu đô-la. Bạn không thể dựa vào
tiếng mỡ rán nữa vì tiền giờ đã ở dạng cổ phần (không hề có chơi
chữ ở đây). Bây giờ sản phẩm của bạn phải bắt đầu tạo ra lợi
nhuận – nói cách khác, vòng này là bán miếng bít tết chứ không
phải là tiếng xèo xèo của mỡ sôi trong chảo (Tôi có được phép ẩn
dụ của việc dùng “tiếng xèo xèo” và “miếng bít tết” vào kinh tế từ
Ben Narasin của quỹ TriplePoint Venture).
• HUY ĐỘNG VỐN PHÁT TRIỂN (VÒNG SERIES B) = LIỀU
DOPING. Miếng bít tết thì ngon đấy. Khách hàng đang mua và
thưởng thức nó. Bây giờ công ty cần một liều doping để tiến đến
mốc doanh thu 100 triệu đô-la một năm. Bạn sắp dùng nguồn tiền
này để mở rộng công việc kinh doanh. May mắn là không có cuộc
thử doping nào cho các doanh nhân.
• HUY ĐỘNG VỐN ĐỂ TĂNG TRƯỞNG NHANH (VÒNG SERIES
C) = NHỮNG KẺ ĂN BÁM: Nếu bạn đạt đến vòng này, có lẽ bạn
