Thay vì cố bắt cả đàn, điều quan trọng là hãy cố bắt một con. Sẽ rất
hữu ích nếu đó là một con mèo to, đẹp và có tiếng, nhưng nếu
không được thì con nào cũng ổn, miễn là không phải con thân thuộc
với bạn, vì các nhà đầu tư mạo hiểm giống những người yêu thích
sự đau khổ.
“Tiếp tục tiếp xúc mà không có những cải thiện quan trọng, rõ rệt
cho câu chuyện của bạn sẽ khiến cho vị thế của bạn từ “người bền
chí” thành “kẻ làm phiền”, và không ai cấp vốn cho một kẻ làm phiền
cả.”
Việc thuyết phục được một nhà đầu mạo tư mạo hiểm không chỉ là
cung cấp thông tin có mục tiêu, có thể định lượng và thuyết phục
được qua gặp gỡ và các kênh tham khảo. Nó cũng phải là một quá
trình đầy đủ cảm xúc và lý trí. Một nhà đầu tư chưa ký cam kết vẫn
đang theo dõi những gì bạn làm:
• Bạn có tiếp tục theo đuổi để trả lời các câu hỏi chưa thể trả lời
trong buổi gặp mặt?
• Sau buổi gặp mặt, bạn có cung cấp thêm thông tin cho nhà đầu tư
để củng cố cho dự án của mình không?
• Bạn có làm cho các nhà đầu tư ngạc nhiên bằng việc ký kết với
các khách hàng lớn hay hoàn thành sớm các mục tiêu không?
• Có nhà đầu tư chất lượng cao nào khác đã ký séc cho bạn không?
Sự bền chí theo đuổi những mục tiêu này có thể được đền đáp, và
bạn có thể cung cấp những thông tin cập nhật này nhiều tuần thậm
chí nhiều tháng sau cuộc gặp đầu tiên với nhà đầu tư để nỗ lực
thuyết phục họ. Tuy nhiên, việc tiếp tục tiếp xúc mà không có những
cải thiện quan trọng, rõ rệt cho câu chuyện của bạn sẽ khiến cho vị
thế của bạn từ “người bền chí” thành “kẻ làm phiền”, và không ai
cấp vốn cho một kẻ làm phiền cả.
Hãy tìm một luật sư chuyên về tài chính công ty
