Bạn có thể sử dụng bảng trên để đưa sản phẩm ra thị trường bằng
cách xác định các khả năng đáp ứng những nhu cầu cụ thể của
khách hàng – khi đó, mỗi khả năng trong danh sách “những gì
chúng tôi có thể” minh họa cho một nhu cầu đối với sản phẩm của
bạn.
“Khi người ta thấy rằng vẫn có thể tin bạn dù bạn có những điểm
yếu, họ sẽ càng tin tưởng hơn đối với những điểm mạnh của bạn.”
Không may là các doanh nhân hiếm khi chú ý các yếu tố này. Thay
vào đó, họ đưa ra một bảng thông tin khiến họ trông có vẻ “hoành
tráng” – thường với những thông số không liên quan, nếu không
muốn nói là thực sự ngốc nghếch.
Nếu bạn không có đối thủ trực tiếp, hãy cố gắng soi kỹ cho đến khi
bạn tìm thấy vì nếu bạn chẳng phải cạnh tranh với cái gì, có lẽ bạn
sẽ chẳng có gì. Sau đây là một số ví dụ về những đối thủ không trực
tiếp:
• Việc tin vào hiện trạng trì trệ. “Đây luôn là cách chúng tôi làm việc”.
“Chúng tôi cần sự thông qua của sếp”.
• Sự cạnh tranh về thời gian hoặc thu hút sự chú ý. Ví dụ như một
bảo tàng cạnh tranh với các bảo tàng khác cũng như với các thủy
cung, các trò chơi online, và các trung tâm mua sắm.
• Google, Apple và Amazon. Ở một mức độ nào đó, những công ty
này cạnh tranh với bất cứ ai.
Hãy thẳng thắn: Thảo luận cởi mở những điểm mạnh và yếu của
bạn. Khi người ta thấy rằng họ có thể tin bạn với những điểm yếu,
họ sẽ dễ tin bạn hơn với những điểm mạnh.
Đừng để bị rối với những câu hỏi “vặn vẹo”
Nếu may mắn, bạn sẽ gặp được những nhà đầu tư đưa ra những
câu hỏi “vặn vẹo” – “may mắn” là vì những câu hỏi như vậy cho thấy
nhà đầu tư quan tâm và có trình độ. Những câu hỏi này mang đến
