cho bạn cơ hội để chứng tỏ mình cũng có trình độ. Sau đây là
những câu hỏi “vặn vẹo” và cách trả lời hợp lý:
a9
Bắt một con mèo
Có tới 50 mươi cách để bỏ người yêu, nhưng còn có nhiều cách
hơn để các nhà đầu tư từ chối bạn. Không may là các nhà đầu tư
mạo hiểm không thích đưa ra lời từ chối rõ ràng; họ thích chiến
thuật SHITS: Show High Interest, Then Stall – Tỏ ra rất quan tâm,
rồi lảng tránh.
Sau đây là những câu trả lời khá phổ biến mà bạn có thể sẽ nghe
thấy:
• “Bạn đến với chúng tôi quá sớm. Hãy cho chúng tôi thấy sự thu
hút và chúng tôi sẽ đầu tư.”
• “Bạn đến với chúng tôi quá muộn. Uớc gì bạn đến sớm hơn.”
• “Nếu bạn đã có một nhà đầu tư, chúng tôi sẽ tham gia.”
• “Chúng tôi không có hiểu biết về lĩnh vực của bạn.”
• “Công ty của bạn có xung đột lợi ích với một trong những công ty
hiện nay của chúng tôi.” (Hãy tin tôi, nếu họ nghĩ họ có thể kiếm
được từ công ty bạn, họ sẽ giải quyết xung đột này.)
• “Tôi thích làm việc với bạn nhưng đối tác của tôi không thích.”
• “Bạn cần chứng tỏ rằng công nghệ của bạn có thể phát triển.”
Hầu như những gì các nhà nhà đầu tư thực sự muốn nói là: “Không
bao giờ, kể cả khi trời sập.” Nhưng có những trường hợp mà các
nhà đầu tư tỏ ra thực sự quan tâm nhưng chưa sẵn sàng để thực
hiện cam kết. Cuối cùng bạn có lẽ có được vốn từ họ, nhưng nó sẽ
khó như việc điều khiển một đàn mèo.
