Nhiều doanh nhân tin là các nhà đầu tư muốn nghe thấy rằng
startup của bạn không có đối thủ cạnh tranh, Không may là khi nghe
vậy, các nhà đầu tư có trình độ sẽ đi đến một hay hai nhận định sau:
• Không có đối thủ vì không có thị trường. Nếu có thị trường, sẽ có
những người khác muốn chiếm lĩnh nó.
• Các nhà sáng lập kém tới mức không biết dùng Google để tìm ra
những startup khác đang hoạt động tương tự.
Dĩ nhiên là một startup nhắm vào thị trường không tồn tại hay tỏ ra
kém cỏi thì làm sao huy động được vốn. Một sự cạnh tranh ở mức
độ vừa phải là điều tốt vì nó cho thấy khả năng thành công trong
một thị trường có thật và cho thấy rằng không phải bạn đang làm bài
tập về nhà.
Việc của bạn là chứng minh mình vượt trội so với đối thủ thế nào
chứ không phải chứng minh đối thủ không tồn tại. Hãy sử dụng
bảng dưới đây để giải thích những gì bạn và đối thủ của bạn có thể
và không thể làm:
a8
Không một ai từng hỏi tại sao bạn nên liệt kê những điều bạn có thể
làm mà không liệt kê những gì đối thủ không thể làm. Nhiều doanh
nhân băn khoăn tại sao bạn nên liệt kê những việc bạn không thể
làm và những gì đối thủ có thể. Lý do là để tăng độ tin cậy của bạn
bằng cách thể hiện những gì bạn có thể ở bốn kỹ năng cần thiết
sau:
• Nói lên sự thật
• Xác định sự cạnh tranh
• Hiểu những yếu điểm của công ty
• Truyền tải thông tin một cách rõ ràng và cô đọng
