Điều hài hước là tất cả các doanh nhân đều khẳng định rằng họ
đang theo đuổi một thị trường trị giá 50 tỷ đô-la. Tuy vậy, không một
ai trong phòng, kể cả các doanh nhân, tin vào con số này hay nghĩ
rằng nó xác đáng. Một phương pháp tốt hơn là hãy hiện thực hóa
mộng tưởng. Bạn làm điều này bằng cách tung ra một sản phẩm rất
cần thiết cho khách hàng tới mức họ có thể tự làm phép tính đó.
Phương pháp này không hữu hiệu trong mọi trường hợp vì có một
số thị trường chưa rõ nét, nhưng khi nó xuất hiện, kết quả sẽ rất
tuyệt vời. Sau đây là một ví dụ cho thấy phương pháp này được áp
dụng như thế nào: Giả sử trang web của bạn giúp mọi người làm đồ
họa mà không cần phải mua hay thuê phần mềm và cũng không
phải học cách dùng một sản phẩm phức tạp.
Đây là cách mà màn ra mắt kỳ diệu này diễn ra:
• Những người sử dụng website, blog, mạng xã hội, viết sách, bán
hàng trên eBay, Etsy, hay thuyết trình đều cần đến các đồ họa để
thu hút sự chú ý.
• Tuy vậy, phần lớn mọi người không phải là những nhà thiết kế đồ
họa hay họa sỹ, và họ cũng không muốn tốn thời gian và tiền bạc để
trở thành những người như vậy.
• Vì vậy một dịch vụ đơn giản, dễ sử dụng có thể nhanh chóng tạo
ra những đồ họa đẹp sẽ thu hút nhiều người dùng.
• Rất dễ để kiếm tiền từ những người dùng này bằng cách bán cho
họ những mẫu đồ họa, kho hình ảnh hay những tính năng cao cấp.
Phương pháp này hiệu quả hơn việc trích dẫn một nghiên cứu mà
nó chứng minh rằng thị trường cho các dịch vụ và phần mềm đồ
họa đáng giá 50 tỷ đô-la, vì các nhà đầu tư có thể tự biết rằng một
công ty như vậy có thể cách mạng hóa ngành đồ họa và trở thành
một công ty lớn.
Thừa nhận, hoặc tạo ra một đối thủ
