• Các viện bảo tàng: số lượng khách tham quan.
• Các tổ chức tình nguyện: sự đóng góp và số giờ hoạt động của
các tình nguyện viên.
Điều này đưa đến một câu hỏi logic “Làm thế nào tôi tạo ra sức hút
nếu tôi không có đủ tiền để hoàn thành sản phẩm của mình?”. Có
hai câu trả lời. Thứ nhất, không ai nói việc kinh doanh là dễ dàng, vì
vậy hãy đọc lại chương 4 “Nghệ thuật tự thân vận động” và làm
những gì bạn phải làm. Thứ hai, có một hệ thống phân cấp sự thu
hút – tất cả đều tương ứng với thang nhu cầu của Maslow.
1. Doanh số thực (hoặc các thước đo khác đã được đề cập ở trên
dành cho các tổ chức phi lợi nhuận).
2. Các thị trường để thử nghiệm sản phẩm và thử nghiệm định
hướng sản phẩm.
3. Thỏa thuận để thử nghiệm sản phẩm trên thị trường, định hướng
hoặc dùng thử sản phẩm trước khi giao hàng.
4. Thiết lập một mối liên hệ để tiến hành thử nghiệm sản phẩm trên
thị trường.
Đây là trật tự phân cấp của sự thu hút. Nếu bạn không có ít nhất
một mối liên hệ để tiến hành thử nghiệm sản phẩm trên thị trường,
bạn sẽ gặp khó khăn trong việc huy động vốn. Nhiều doanh nhân tin
rằng câu nói “Tôi tin vào ý tưởng của tôi” là một sự thu hút. Họ đang
bị ảo tưởng nếu họ nghĩ đó là sự thực.
Hiện thực hóa mộng tưởng
Tất cả – theo đúng nghĩa đen là vậy – doanh nhân đến các cuộc
gặp đầu tư với nhiều slide chứng minh kích cỡ của thị trường.
Thường thì những slide này trích dẫn các lời tư vấn, khẳng định một
cách vô căn cứ rằng giá trị của thị trường phần mềm sẽ là 50 tỷ đô-
la trong bốn năm tới.
