tiềm năng như các đối tác của họ. Một người có lòng tin sẽ biết làm
thế nào để xúc tiến mọi việc.
“Nếu dì của bạn có “…”, bà ấy sẽ thành chú của bạn.”
3. “Nếu bạn có một nhà đầu tư dẫn đầu, chúng tôi sẽ làm theo.” Nói
cách khác, “Không”. Như người Nhật có nói “Nếu nếu dì của bạn có
“…”, bà ấy sẽ thành chú của bạn”. Nhà đầu tư mạo hiểm đang muốn
nói “Chúng tôi thực sự không tin, nhưng nếu bạn được quỹ Sequoia
đầu tư, chúng tôi sẽ tham gia”. Nói cách khác, một khi doanh nhân
không cần tiền, nhà đầu tư mạo hiểm sẽ vui vẻ đưa thêm cho anh
ta. Những gì bạn muốn nghe là, “Nếu bạn không có một nhà đầu tư
dẫn đầu, chúng tôi sẽ giúp bạn”. Đấy mới là một người có lòng tin.
4. “Cho chúng tôi thấy sức hút, và chúng tôi sẽ đầu tư.” Nói cách
khác, “Không”. Lời nói dối này được dịch là “Tôi không tin câu
chuyện của bạn, nhưng nếu bạn có thể chứng minh bằng việc đạt
được lợi nhuận ấn tượng, thì bạn có thể thuyết phục được tôi. Tuy
nhiên, tôi không muốn nói “không” với bạn vì bạn có thể sẽ là
Google tiếp theo và tôi muốn là nhà đầu tư duy nhất”.
5. “Chúng tôi muốn cùng đầu tư với những nhà đầu tư mạo hiểm
khác.” Rõ ràng như việc mặt trời sẽ mọc hay chuyện người Canada
thích chơi hockey, bạn có thể vướng vào sự tham lam của các nhà
đầu tư mạo hiểm. Sự tham lam trong làm ăn này có nghĩa là “Nếu
đó là một thỏa thuận tốt, tôi muốn tất cả”. Điều các doanh nhân
muốn nghe từ các nhà đầu tư là, “Chúng tôi muốn toàn bộ vòng huy
động vốn. Chúng tôi không muốn bất kỳ nhà đầu tư nào khác tham
gia vào”. Sau đó, việc của các doanh nhân là thuyết phục họ tại sao
các nhà đầu tư khác có thể làm cho chiếc bánh to hơn chứ không
phải sắp xếp lại các lát bánh.
6. “Chúng tôi đang đầu tư vào nhóm của bạn.” Đây là một câu nói
chưa đầy đủ. Đúng là họ đang đầu tư vào nhóm của bạn, các doanh
nhân đang nghe thấy là,“Chúng tôi sẽ không sa thải bạn – Tại sao
chúng tôi sẽ sa thải bạn nếu chúng tôi đầu tư vào vì bạn?”. Đó
không phải là những điều các nhà đầu tư đang nói. Điều họ đang
nói là, “Chúng tôi đang đầu tư vào nhóm của bạn chừng nào mọi
