mà chúng ta đều biết về Michael Jordan: Đó là vì những công ty
như Google hay những người như Michael Jordan hầu như khó
xuất hiện lần nữa. Nếu có nhiều Google hay Jordan, không ai sẽ
viết về họ nữa. Nếu bạn nhìn sâu vào bên trong, các nhà đầu tư
muốn đầu tư mạo hiểm sẽ đầu tư vào những nhóm đã thành danh
(ví dụ như nhóm các nhà sáng lập Cisco), với công nghệ đã được
công nhận (ví dụ như dựa trên cơ sở giải Nobel), và một thị trường
đã định hình (như thị trường thương mại điện tử).
FAQ
Đây là danh sách câu hỏi dài nhất trong cuốn sách. Độ dài của nó
phản ánh quá trình huy động vốn khó khăn như thế nào đối với
phần lớn mọi người. Tôi đã trả lời phần lớn các câu hỏi về vấn đề
này ở phần chính của chương và chỉ bổ sung một số ít câu hỏi đặc
biệt ở đây.
Câu hỏi: Tôi nên cố gắng huy động bao nhiêu tiền?
Câu trả lời: Có hai câu trả lời. Thứ nhất, bạn có thể chỉ cần huy
động một lượng đủ cho những mục tiêu quan trọng sắp đến. Ví dụ
như phát triển từ sản phẩm mẫu đầu tiên thành sản phẩm đầu tiên
có thể giao hàng được. Lý do là việc hoàn thành được mục tiêu này
sẽ cho phép bạn huy động với giá trị cao hơn nhiều.
Thứ hai, nếu nhà đầu tư đề nghị rót vào công ty bạn với giá trị cao,
bạn có thể nhận ở mức nhiều nhất có thể. Mục tiêu là không bao giờ
phải huy động vốn nữa, nhờ đó bạn đỡ phải lo lắng về vốn.
Tuy nhiên dù giá trị là bao nhiêu, luôn nhớ rằng bạn càng nhận
nhiều thì bạn càng phải trả nhiều. Ví dụ như khi bạn nghe thấy một
công ty huy động được 50 triệu đô-la, sẽ có hai hệ quả: Thứ nhất,
công ty đó đã tích lũy được một lượng lớn tài sản. Thứ hai, công ty
đó phải tạo ra lợi nhuận 500 triệu đô-la để làm hài lòng các nhà đầu
tư. Điều thứ hai tạo ra rất nhiều áp lực.
Khả năng các nhà đầu tư đổ tiền vào công ty bạn ở giai đoạn đầu là
rất thấp. Vì vậy đối với phần lớn các startup, câu trả lời là kiếm đủ
