nhiều khi chỉ cần sở hữu 0,001% của Google so với 51% của một
công ty trị giá 10 triệu đô-la.
1
Scholastic Assessment Test – Bài thi đánh giá năng lực chuẩn hóa
để xét tuyển vào nhiều trường đại học ở Mỹ. (ND)
Vì vậy đừng khiến bạn điên cuồng cố gắng tối đa hóa giá trị của
công ty để giảm thiểu tác động về cổ phần trong quá trình huy động
vốn. Bạn, hoặc là sẽ kiếm được nhiều tiền hơn bạn mơ ước, hoặc là
sẽ kết thúc trắng tay. Công ty của bạn đáng giá bao nhiêu quan
trọng hơn là tỷ lệ phần trăm bạn sở hữu.
Câu hỏi: Các doanh nhân có phải chấp nhận sự định giá của nhà
đầu tư mạo hiểm, người muốn đầu tư vào doanh nghiệp của họ?
Câu trả lời: Dù lời đề nghị ban đầu là bao nhiêu thì bạn cũng nên
yêu cầu thêm 25% vì người ta cho rằng bạn sẽ tiến hành thương
lượng để nâng lên. Thực ra nếu bạn không nâng giá, bạn sẽ làm
nhà đầu tư lo lắng với ý nghĩ rằng bạn không phải là một nhà
thương thuyết giỏi. Bạn cũng nên chuẩn bị một số lý do để cho thấy
tại sao bạn lại tin là giá trị của công ty nên ở mức cao hơn – vì chỉ lý
do quyển sách khuyên bạn thì không đủ.
Mặc dù vậy, vào cuối ngày thương thuyết, nếu sự định giá hợp lý thì
hãy nhận tiền và lên đường. Việc định giá và sở hữu thêm vài điểm
phần trăm hiếm khi tạo ra sự khác biệt.
Câu hỏi: Có một nhà đầu tư mạo hiểm muốn đầu tư 5 triệu đô-la
vào công ty tôi. Tôi nên dự tính như thế nào về việc ông ấy sẽ kiểm
soát công ty?
Câu trả lời: Chừng nào mọi thứ đều ổn các nhà đầu tư mạo hiểm sẽ
để bạn một mình. Hãy hiểu cuộc sống của một nhà đầu tư mạo
hiểm. Ông ấy ở trong ban giám đốc tầm 10 người, thường gặp nhau
ít nhất một lần mỗi quý, đôi khi mỗi tháng. Ông ấy phải huy động
vốn để đầu tư và phải làm cho 25 nhà đầu tư nắm được thông tin và
cảm thấy hạnh phúc. Mỗi ngày, ông ấy phải xem xét một số hợp
đồng và phải gặp gỡ với 5 đối tác khác. Ông ấy không có thời gian