ta là một công ty hạng 2 nên chúng ta chỉ cần cố gắng giành được
10 phần trăm”.
Tất cả các nhà đầu tư mạo hiểm đang tìm kiếm lợi nhuận cao nhất
có thể từ khoản đầu tư cụ thể cho bạn, chứ không phải tỷ suất lợi
nhuận vừa với mục tiêu trung bình của họ. (Hãy nhớ rằng họ biết
khả năng cao là công ty của bạn sẽ thất bại.) Nhưng câu hỏi của
bạn đã bỏ sót một điểm quan trọng khác. Mặc dù các công ty đầu tư
mạo hiểm được xếp hạng với nhau dựa trên hiệu suất IRR (Internal
Rate of Return – tỷ suất hoàn vốn nội bộ) của họ, các nhà đầu tư
mạo hiểm không định giá mỗi hợp đồng riêng biệt bằng cách tính
toán các tỷ suất hoàn vốn nội bộ tiềm năng.
Nói một cách thực dụng, các nhà đầu tư nhìn vào lợi nhuận tiền mặt
– nghĩa là, nếu họ bỏ vào 1 triệu đô-la hôm nay, điều họ mong chờ
trong 4 hoặc 5 năm nữa là gì? (5 triệu đô-la sẽ là mức lợi nhuận gấp
5 lần). Mong muốn về lợi nhuận tiền mặt thay đổi tùy theo loại hình
và lĩnh vực đầu tư chứ không phải vì tiếng tăm của quỹ. Đối với việc
đầu tư giai đoạn đầu vào lĩnh vực công nghệ cao, bạn nên thuyết
phục được các nhà đầu tư rằng có một kế hoạch khả thi cho việc
đạt lợi nhuận gấp 5 hoặc 10 lần lượng vốn của nhà đầu tư trong 3
đến 5 năm.
Câu hỏi: Tôi có nên thừa nhận rằng doanh số bán hàng của chúng
tôi cho tới hôm nay là chưa tốt (hay thậm chí là chưa bán được)?
Câu trả lời: Bạn nên, nhưng tôi kéo dài thêm thế này: Doanh số của
bạn chưa tốt là vì bạn đang ở vào “giai đoạn đầu của chu kỳ bán
hàng với một sản phẩm sáng tạo”. Và đó cũng là lý do tại sao mà
bạn càng tự thân vận động được lâu thì sẽ càng tốt.
Câu hỏi: Tôi có nên thừa nhận với nhà đầu tư rằng tôi hoàn toàn
“non xanh” về tất cả những điều này?
Câu trả lời: Bạn không phải làm vậy, bởi nó quá rõ ràng. Và do đó
có lẽ bạn nên nói sự thật. Tuy nhiên, để cải thiện điều này, hãy học
hỏi các giám đốc, các nhà tư vấn của bạn, họ là những người đầy
kinh nghiệm. Và bạn cũng nên nói “Tôi sẽ làm những gì phù hợp
