Câu hỏi: Việc kinh doanh của tôi có cần hoạt động hết công suất và
có thể mang lại lợi nhuận để thu hút các nhà đầu tư mạo hiểm?
Câu trả lời: Ngành kinh doanh vốn đầu tư mạo hiểm có tính chu kỳ –
một số người sẽ nói là mắc chứng tham lam vô độ. Khi xông xênh,
các nhà đầu tư mạo hiển sẽ cấp vốn cho bất kỳ ai biết dùng
PowerPoint. Lúc đói kém, các nhà đầu tư sẽ trở nên thận trọng và
muốn những công ty “đã hoạt động hết công suất và có thể mang lại
lợi nhuận”.
Nhiệm vụ của bạn là phải tìm ra những nhà đầu tư sẵn sàng đặt
cược sớm cho những công ty chưa thành danh. Khi các nhà đầu tư
nói với bạn rằng họ chỉ đầu tư vào những công ty đã thành danh là
họ đang nói dối. Điều họ đang thực sự nói là, “Chúng tôi không thích
công ty của bạn, vì vậy chúng tôi muốn bạn về đi bằng cách nói vậy.
Nếu chúng tôi thực sự thích và tin, chúng tôi sẽ cho bạn cơ hội”.
Câu hỏi: Liệu sự hiện hữu của một công ty dẫn đầu trong thị trường
đích của chúng tôi có ngăn cản chúng tôi huy động vốn không?
Câu trả lời: Tôi có thể nói ngay rằng, “Còn tùy”. Nếu đó là giai đoạn
đầu trong vòng đời của thị trường, và rõ ràng là có một thị trường
lớn, bạn có thể nhận được vốn. Hãng Commodore đã từng là một
công ty dẫn đầu trong thị trường máy tính cá nhân, và vô số công ty
đã được cấp vốn sau nó. Ngược lại, sẽ rất khó trong một ngành
công nghiệp lâu đời, cần lượng vốn lớn như ngành công nghiệp ô-
tô.
Nó cũng còn tùy thuộc vào nhà đầu tư. Một số nhà đầu tư bị công ty
dẫn đầu làm cho khiếp đảm. Những người khác lại thấy sự hiện hữu
của một người dẫn đầu như vậy là bằng chứng cho thấy có thị
trường và sẵn sàng chấp nhận cạnh tranh với công ty dẫn đầu đó.
Còn thêm một điều khác cần suy nghĩ. Câu hỏi của bạn là về huy
động vốn. Tuy nhiên, khả năng huy động vốn và tính khả thi của sản
phẩm không phải là một. Ý tưởng của bạn về việc cạnh tranh với
người dẫn đầu thị trường có thể không huy động vốn được, nhưng
