Câu hỏi: Điều gì hấp dẫn hơn với các nhà đầu tư: một sản phẩm ý
tưởng có một thị trường đang tồn tại trị giá hàng tỷ đô-la mà trong
đó đã có một vài tay chơi lớn hay ý tưởng về một sản phẩm mà nó
sẽ tạo ra một thị trường mới có tiềm năng hàng tỷ đô-la và không có
đối thủ nào trong tương lai gần?
Câu trả lời: Điều này tùy thuộc vào nhà đầu tư. Có một số ít người
thích những vụ đầu tư vào “thế giới mới và dũng cảm”. Nhưng đa
phần còn lại thì hành xử giống “trâu”: theo đàn lao đầu xuống vách
núi vì cả đàn làm vậy. Ở mức độ nào đó, việc kêu gọi vốn giống như
một trò chơi với các con số: Bạn phải thực hiện vô số các cuộc ra
mắt để tìm ra một nhà đầu tư chấp nhận bỏ vốn, vì vậy bạn không
thể kén chọn.
Câu hỏi: Chúng tôi nên tập trung vào điều nào hơn: nói về việc sản
phẩm giải quyết được nhu cầu như thế nào và một bài phân tích
tính cạnh tranh hay nói về mức lợi nhuận gấp bao nhiêu lần mà các
nhà đầu tư có thể có được?
Câu trả lời: Hãy nói về điều đầu tiên, không bao giờ là điều thứ hai.
Không ai có thể dự đoán được như thế nào và khi nào việc thanh
khoản sẽ xảy ra. Cố gắng làm vậy sẽ làm cho bạn trông thật ngớ
ngẩn.
Câu hỏi: Khi nào thì một doanh nhân nên từ bỏ việc kêu gọi vốn từ
một nhà đầu tư?
Câu trả lời: Tôi chưa bao giờ thấy một doanh nhân có thể lật ngược
được một quyết định tiêu cực bằng việc tranh cãi. Khi một nhà đầu
tư nói không (hay bằng các cách khác như được trình bày trong
phần “Danh sách những lời nói dối của các nhà đầu tư”), hãy chấp
nhận quyết định đấy một cách vui vẻ. Tuy nhiên hãy trở lại, khi bạn
có thể đưa ra bằng chứng. Bằng chứng có nghĩa là việc hoàn thành
sản phẩm của bạn, mở những tài khoản VIP, huy động vốn từ
những nguồn khác, và xây dựng một nhóm tuyệt vời. Sự kiên trì
cùng với bằng chứng, có thể thành công.
