THUẬT KHỞI NGHIỆP - Trang 150

• PHÂN TÍCH CẠNH TRANH: Đưa ra một cái nhìn toàn diện về tình
hình cạnh tranh. Quá nhiều thì tốt hơn là quá ít. Đừng bao giờ bỏ
qua đối thủ của bạn. Tất cả mọi người – khách hàng, nhà đầu tư, và
các đối tác – muốn biết vì sao bạn lại tốt, chứ không phải lý do đối
thủ tệ.

• BỘ MÁY ĐIỀU HÀNH: Nói về các thành viên quan trọng trong ban
quản trị, ban giám đốc, ban cố vấn, cũng như những nhà đầu tư
chính. Sẽ không có vấn đề gì nếu bạn chưa có được một nhóm
hoàn thiện – vì nếu bạn là nhà đồng sáng lập của Cisco hay
YouTube, bạn sẽ không cần kiếm tiền.

Chỉ cần đề cập đến phần học vấn và kinh nghiệm làm việc của bạn
có liên quan đến thị trường mà bạn theo đuổi. Tất cả các startup
đều có những hạn chế – điều quan trọng là liệu bạn có nhận ra
những hạn chế này không và có sẵn sàng sửa chữa không.

• CÁC KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH CÙNG NHỮNG CHỈ SỐ QUAN
TRỌNG: Trình bày một dự báo từ 3 đến 5 năm không chỉ về tiền mà
còn về những thông số quan trọng như số lượng khách hàng, tỷ lệ
chuyển đổi. Hãy thực hiện một dự đoán từ dưới lên (đọc chương 4
“Nghệ thuật tự thân vận động”). Hãy chú ý đến chu trình bán hàng
kéo dài và tính thời vụ. Hãy làm cho mọi người hiểu rằng các giả
định nằm trong bản báo cáo của bạn cũng quan trọng như chính
những con số mà bạn đưa ra.

• TÌNH HÌNH HIỆN NAY, NHỮNG VIỆC ĐÃ LÀM ĐƯỢC, LỊCH
TRÌNH, VÀ KẾ HOẠCH SỬ DỤNG VỐN: Giải thích tình hình hiện tại
của sản phẩm, tương lai gần sẽ thế nào, và bạn sẽ sử dụng lượng
vốn mà bạn đang cố gắng huy động ra sao. Hãy nói chi tiết về động
lực và sức hút tích cực của bạn. Sau đó sử dụng slide này để kết
thúc với một cam kết hành động.

Chú ý về việc thanh khoản: Không doanh nhân nào biết được khi
nào, bằng cách nào, hay liệu anh/cô ta sẽ đạt được sự thanh khoản,
và mặc dù vậy nhiều người vẫn khăng khăng thêm một slide nói
rằng, “Chúng tôi sẽ có hai lựa chọn thanh khoản: một đợt IPO hoặc
một vụ sát nhập”
. Chà! Nếu một nhà đầu tư yêu cầu bạn trình bày

Liên Kết Chia Sẽ

** Đây là liên kết chia sẻ bới cộng đồng người dùng, chúng tôi không chịu trách nhiệm gì về nội dung của các thông tin này. Nếu có liên kết nào không phù hợp xin hãy báo cho admin.