Nếu bạn không đáp ứng được các nhu cầu nhưng có thể giúp mọi
người làm điều đấy, điều mà trước kia họ chưa bao giờ làm được,
đây là thời điểm để đưa ra một viễn cảnh về một thế giới mới dũng
cảm mà bạn đang trưng ra.
• TUYÊN BỐ GIÁ TRỊ: Giải thích cách bạn có thể đáp ứng nhu cầu
của khách hàng và ý nghĩa mà bạn tạo ra. Hãy đảm bảo rằng khán
giả hiểu rõ những gì bạn kinh doanh và tuyên bố giá trị của công ty
bạn.
Đây không phải là chỗ cho những lý giải chuyên sâu về công nghệ.
Đưa ra những điều thú vị của startup của bạn – ví dụ như, “Chúng
tôi là một trang web cung cấp thông tin giảm giá trong du lịch.
Chúng tôi đã viết một phần mềm để tìm kiếm thông tin giảm giá trên
tất cả các trang du lịch khác và so sánh chúng trong một báo cáo”.
• ĐIỀU KỲ DIỆU ẨN GIẤU: Hãy mô tả công nghệ, công thức bí mật
hay điều kỳ diệu đằng sau sản phẩm của bạn. Càng ít chữ và càng
nhiều biểu đồ, sơ đồ và lược đồ càng tốt. Nếu bạn có một sản phẩm
MVVVP, mô hình kinh doanh hay bản giới thiệu sản phẩm, đây là lúc
để thực hiện việc chuyển đổi cho nó. Nếu bạn may mắn, bạn sẽ
không cần dùng tới các slide còn lại. Như Glen Shires của Google
từng nói, “Nếu một bức tranh đáng giá bằng hàng ngàn con chữ, thì
một sản phẩm mẫu đáng giá bằng mười ngàn slide”.
• MÔ HÌNH KINH DOANH: Mô hình này giải thích cách bạn kiếm
tiền, các kênh phân phối, và lợi nhuận biên của bạn. Nói chung, một
mô hình kinh doanh mới lạ, chưa được kiểm chứng là một thứ gây e
ngại. Nếu bạn có một mô hình mang tính cách mạng, hãy giải thích
nó như những cái quen thuộc. Đây cũng là cơ hội để bạn trưng ra
tên của những công ty đang dùng sản phẩm của bạn.
• KẾ HOẠCH THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG: Giải thích cách bạn tiếp
cận khách hàng và tóm tắt các chiến thuật marketing kích cầu của
bạn. Hãy thuyết phục khán giả là bạn có một chiến lược tiếp cận thị
trường hiệu quả mà nó sẽ không làm bạn cạn túi. (Hãy cố gắng
cưỡng lại mong muốn sử dụng từ “phát tán nhanh”, vì đây là một
suy nghĩ mang tính chủ quan, chứ không phải là một chiến thuật.)
